地产十年：那些让人耳目一新的营销案例

编者按：

2008年，房掌柜从金融风暴中出海，经历过波谷的低潮和浪尖的激越，越过狂风大浪，看过碧海蓝天，以梦为桨、继续出航。十年，房掌柜作为亲历者更是见证者，见证了房地产快速发展的十年风云变幻。

岁月如刀,浮生若梦，十年，石家庄有值得诉说的故事、还得许多值得想起的人和事，楼市亦然。

房掌柜将陆续推出《致敬白银时代2008-2018：石家庄楼市十年》系列文章，呈现石家庄楼市白银时代的全景图，敬请关注。

2008年-2018年十年间，房价随着政策经历了起起伏伏，成交量也是是涨是跌，但唯一不变的，是房地产行业中层出不穷的营销推广活动，好的营销推广活动，不但可以让受众耳目一新，也可以让项目一炮而红，赚得盆满钵满。

也正是因为营销推广活动有着十分重要的作用，房地产届也流传开来一个段子：“项目业绩不好，杀个策划祭祭天”。虽然这是一句玩笑话，但是足以管中窥豹，显示营销推广的地位。

其实在2008-2013年间，因为石家庄市场多以本地房企为主，品牌房企只有恒大和保利，加之市场违规率高，多数项目都是证件不齐全的情况下就开始销售，所以营销推广活动多以促销为主，刺激直接成交为目的。

从2014年-2018年，随着品牌房企的争相进入，加上市场整顿，越来越规范，品宣等其他类型的营销活动才逐渐在市场上展露头角。随着品牌房企竞争逐渐激烈和产品定位的细分，营销推广也拉开了层次，也才涌现出越来越多值得人记住的案例。

那么，这十年间，有哪些让人耳目一新的营销案例呢？跟随笔者一起来回顾一下吧！

早期媒体行：河北主流媒体考察卓达香水海

从各大品牌房企进入石家庄后，媒体人感受最多的就是品牌房企的媒体行活动成为常态，但其实早在2010年间，石家庄本土房企卓达集团，就开始了媒体行活动。

2008年卓达集团挺进山东(威海)文登，建设总规划2000万平米卓达香水海项目，2010年起，卓达集团开始邀请河北主流媒体考察卓达香水海，经过2011、2012年多次的实地考察活动，使得海景房引起社会各界广泛关注。

根据一位参加过活动的业内资深人士介绍，活动的体验感非常不错，跟现在的品牌房企媒体行相比，甚至有过之而无不及。因为香水海项目是文旅产品，所以媒体考察活动更加注重城市的推介和项目的体验感，安排有高尔夫，骑马等活动，趣味性好，既能对项目有整体的认识，也能感受到乐趣，是非常棒的活动。

2010年的石家庄房地产行业还是以本地房企为主，相对较为封闭，并未出现过类似媒体行的活动，卓达集团的媒体考察团活动，可以说是开媒体行之先河，并且活动的流程和体验感等方面都有很高水准，是非常成功的营销案例。

超豪营销：天山壹字千金

2013年11月1日，天山集团旗下公司河北智恒经过400多轮竞价，力压保利、恒大、景旭等全国房企，拿下036号地块。

2014年4月16日，天山集团在石家庄万达洲际酒店燕赵厅举办“壹字千金 鼎立石门”天山集团项目媒体发布会，活动现场，天山集团领导详细介绍了活动内容，此次天山集团为活动掷金百万，仅最佳案名奖像设置就高达50万元现金，震惊全场！并且，天山集团项目案名征集活动邀请了石家庄燕赵公证处进行全程公证，坦荡气魄，令全场折服。

2014年05月12日，经过近一个月的征集评选，“壹字千金 鼎立石门”全球案名甄选活动终于沸腾落幕。经过评审团现场举牌投票，最终天山·九峯一举胜出，成为天山的正式案名，案名作者吴丽君女士荣获50万元现金大奖。

经过此次案名征集活动，几乎所有石家庄人都知道了天山·九峯这个项目，项目高端定位也深入人心，成为精英阶层的购房目标。

事件营销：冯先生寻人

在2014年前后，事件营销在石家庄房地产市场大火了一把，很多项目都运用事件营销的方式，吸引公众眼球，而这其中，让人记忆深刻的，就是国仕山《没有未来的未来》主题的城市情景舞台剧和天山国宾壹號“冯先生寻人”。

天山国宾壹號“冯先生寻人”事件，源于一场美丽的公交车邂逅，因为一次帮助，冯先生发动百人，在32路公交车的9个站点同时举牌寻人，寻找10月20日下午5点乘坐32路公车帮助过他的女孩，该女孩当天身着粉色外套，直披肩发。

随后的几天时间，冯先生寻人事件火速发酵，已超出正常预期，社会各界已经不满足仅仅站在关注的立场，很多市民自发组织寻人，石家庄大型商场，诸如新百广场、新天地商城、燕春饭店等也放出了巨幅LED寻人画面，高调介入该事件。

因为事件引发公众大规模关注，一些单位和楼盘项目也出自各自商业的目的，参与进“冯先生寻人”大军，一时之间，就演变成一场全民参与的社会活动。

冯先生寻人到底是一次意外邂逅还是精心策划的活动？寻人事件的唯一主角冯先生，在天山集团国宾壹號项目组任职。他向记者表示，的确是因为在公车上邂逅一位女子才引发的大规模寻人事件，此事究竟是冯先生的个人行为，还是他所在项目组的精心策划？

随后，在获得了多方反馈后，天山•国宾壹號联系了可能是32路公交美女的3位女士，邀请她们出席“一见倾心，缘定国宾”天山•国宾壹號冀商精英派对，一场掀起全民关注，32路公交车沿线多个房地产项目参与的事件营销，就此结束。

明星助力：李晨领跑融创裕华一号

从2008年至今，明星助力的活动，也是房地产营销活动中的一大类。从开始的王刚到后来的李冰冰、李晨、范冰冰以及各种拼盘演唱会，来过庄里的明星，也不算少数。

而这其中比较特别的，就是李晨领跑融创裕华一号，以较高的参与性和健康理念，获得了不少的关注。

2017年6月17日，李晨领跑融创裕华壹号活动，正式在石家庄世纪公园拉开序幕。活动现场，热爱跑步的参与者们从石家庄的各个区域陆续汇集而来，石家庄世纪公园门前人山人海。

3！2！1！随着倒计时的枪声响起，李晨与四名“奔跑大使”一起领跑。沿世纪公园内的民心河而行，与现场800位跑友们，共同开启“奔跑”的征程。

此次活动，以奔跑的形式，传达了健康生活，运动生活的理念，明星的助力，也吸引了更多民众的关注，对融创品牌倡导正能量，起到了很好的宣传作用。

编后语：

十年弹指一挥间，但出现过的活动也数不胜数，但无论何种类型的营销推广，目的都是快速吸引受众眼球，博得更多的关注，进而转化为项目的有效客户，提升项目的销售业绩。

可从活动的角度来看，其实活动也比较有“时代性”。同年份的活动比较来看，大多“换汤不换药”，但随着后期消费升级等变化，营销活动也越来越注重体验感、健康感、品质感，不再像早期活动寻求简单直接的回报，而是从生活理念上影响客户，或许，这就是营销活动的升级。