编者按:
2008年,房掌柜从金融风暴中出海,经历过波谷的低潮和浪尖的激越,越过狂风大浪,看过碧海蓝天,以梦为桨、继续出航。十年,房掌柜作为亲历者更是见证者,见证了房地产快速发展的十年风云变幻。
岁月如刀,浮生若梦,十年,石家庄有值得诉说的故事、还得许多值得想起的人和事,楼市亦然。
房掌柜将陆续推出《致敬白银时代2008-2018:石家庄楼市十年》系列文章,呈现石家庄楼市白银时代的全景图,敬请关注。
广告作为营销推广的一个重要环节,在房地产的销售过程中,也起着至关重要的作用。一个好的广告案例,不但可以短期促进销售,也可以让人记忆深刻,继而加深品牌认知,或许,他现在并不是消费者,但是只要当他需要时,就会想起这个品牌,这也是广告的深层次作用。
那么,这2008年-2018年十年间,石家庄本地有哪些让人记忆有新的广告呢?房掌柜就此采访了惹目机构执行总经理张金峰。
万达广场
城市新中心,万达领崛起
这是万达广场初入石家庄时的广告主题,也是一句让人记忆深刻的广告语。
“一座万达广场,一个城市中心”,万达广场从北京CBD开遍了全国50余城市,作为河北省会“三年大变样”工程的重点招商项目,石家庄裕华万达广场在2010年4月开工,该项目总投资80亿元,总建筑面积183万平方米,是迄今为止万达集团最大的第三代城市综合体,至今已成为石家庄十二大地标性建筑之一。
石家庄裕华万达广场由三个板块构成:槐岭路以南、民心河以西为商业中心区。包括28万平方米的购物中心及3栋10万平方米的高档公寓。其中,购物中心涵盖万千百货、国际电影城、国际著名连锁超市等各类商业业态。槐岭路以南、民心河以东为酒店商务区,建设一栋超五星级洲际酒店及5栋5A级写字楼。槐岭路以北为高档住宅区,建筑面积111万平方米,全部为100米以上的高层住宅,配套建设学校、幼儿园、医院等各类生活配套设施。
2010年4月8日,省委副书记、市委书记车俊出席奠基仪式,全国政协常委、全国工商联副主席、大连万达董事长王健林也专程前来参加奠基仪式,据张金峰回忆,当时万达广场的广告宣传可以用铺天盖地来形容,并且,王健林的亲临,也掀起了不小的轰动。
据说,当时万达集团总部,对广告宣传效果有着非常高的要求,集团领导来石家庄检查,如果在路上乘坐出租车,出租车司机不知道万达广场在哪,就叫宣传不到位。
不论是对广告宣传的高要求,还是万达品牌的影响力,总之,2010年,是万达广场让石家庄人沸腾的一年。
除了万达广场的广告让张金峰记忆深刻,还有一个早期的项目广告,也给他留下了深刻的印象,那就是联邦东方明珠项目
联邦东方明珠
让房子为你打工
联邦·东方明珠项目的特色,就是四季海滨生态公园,这是联邦·东方明珠投资1.6个亿打造的真正意义上空中花园。
26000平方米的公园里处处充满着热带雨林气息,无论窗外是炎炎夏日,还是寒冷冬季,公园内的温度却常年保持在28度-35度之间,潺潺的流水,戏水的鱼群,树枝上清脆的鸟鸣,造型各异的亭台、雕塑,南方特有的椰树、香蕉树等随处可见。公园内有10000平方米的水面。5000平方米的海滨浴场,1500平方米的8泳道国际标准游泳池,一应俱全的健身和游乐设施,独具特色的高山瀑布,专为儿童准备的戏水乐园,以及沿着公园蜿蜒而去的长约700米的水系,可以游泳,可以滑游艇、玩碰碰船,或者躺在沙滩上晒太阳。这样规模、这样景观的空中四季海滨公园不但是石家庄的首创,在全国也是罕见的。
而当时联邦地产的宣传理念就是,这样一个四季海滨生态公园有可能就是业主的。只要是联邦·东方明珠的业主,不但每天能免费逛公园,而且还会成为四季海滨生态公园的产权拥有者之一。
因此,建成后的公园会交由联邦·东方明珠四季海滨生态公园经营管理公司运作,联邦地产和所有业主都是公司的股东。公司运作的透明度会很高,从财务到管理,从保安到监查,所有管理都有业主的参与和监督,并且会把门票收入产生的盈利,返还给股东。
拥有联邦·东方明珠一二层商业、三到五层公寓,以及高层住宅产权的业主都可参与分红,这些产权面积约有30万平方米。初步估算,每平方米能得到几百元的红利,而一套150平方米的住宅每年都能拿到几万元分红。这样,房子就在为业主打工了。
当时这个广告宣传,吸引了很多购房者,一方面,项目先进的设计和经营理念,非常抓人,另一方面,当时联邦地产在石家庄的品牌信誉度比较高,购房者也比较信赖。
为何十年间让人记忆犹新的广告都出现在比较早期,而不是近些年呢?
张金峰认为,这由多方面因素造成。首先跟媒体变化有关系,前些年主要依靠pc端,现在主要依靠移动互联,并且信息的获取更加碎片化,导致反而不会留下十分深刻的印象。另一方面,跟城市扩容相关,当时的城市容量小,有限的营销费用,就可以把广告铺满市区,会给人留下深刻的印象,但是现在市区范围扩大了太多,想要再把市区都铺满一家广告,成本十分高昂,没有开发商会再这么做,信息的增多,反而让人记住一支广告变得难度更高。
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