【一周楼评】石家庄神盘再现，楼市进入转折点了吗？

过去的一周，正好是五一小长假，更多的人外出开启“看人”模式，一位来自内蒙古的小伙在游览重庆磁器口时所说的“我想回家”代表了许多游客的心声。   

然而在石家庄楼市，这个五一并不轻松，对于大多数的从业人员来说，五一成了最忙的时间，忙着做活动，忙着卖房子，忙着做计划。

上一周，石家庄再出新的新盘，一个只靠价格、房源和渠道，就能热销200余套，这在当下的市场似乎有些不可思议。而城市红利再次引来新的关注，各区域的政府工作报告，对于城市发展的重要意义立马显现，那么，对于大家买房路上的价值在哪？

今天，房掌柜继续与何蕊老师在《家有好房》聊一聊。

图片来源：朋友圈

1、上周绿地西斯莱公馆开盘

新闻背景：

4月30日上午，刚刚拿到了预售许可证的新里城·西斯莱公馆，迫不及待的在项目售楼处举行了开盘活动，据了解：上午期间，只有交了首付的朋友才能进行选房。上午时间，项目大概签约200多套；到了下午，可能大家的势头没有那么足了，于是门槛降低，交定金就能选房。不过据现场了解，两室房源销量较好，三室销售了一部分，而洋房几乎未卖。显示出刚需客群的超强购买力。（内容来自石家庄微楼市）

房掌柜观点：

从绿地项目热销的案例，我们再次看到，刚需户型和价格肯定是当前市场最热销的房源。只不过此次神盘再现，确实抓住了好时机。

在房掌柜看来，有几个重要原因：

第一，13500元/平米的价格，在动辄一万七八的二环项目中，的确非常诱人；

第二，充足的两室房源也是这一项目热销的重要原因；

第三，在西南片区，大品牌、高性价比且位置较好的项目确实不多，但这一区域积攒了大量有购房需求的客户，此次绿地项目开盘，得到了很好的释放；

第四，不仅绿地项目，我们还发现，最近多个刚需项目，只要价位合适，两室房源充足销量都不错。

另外，我们还看到一个趋势，当品牌房企接手问题项目后，会很快将遗留问题解决，短时间内就会让这一项目焕发新生，重新燃起市场信心。这说明，在处理历史遗留项目问题上，品牌房企介入是最快解决问题的办法之一。对此，我们期待有更多的遗留问题得到解决，早日让购房者住进新家。

2、各大项目备战五一

新闻背景：

五一期间，房企活动满满，由石家庄市房地产业协会主办的五一房展继续在万达广场举办，包括恒大、远洋、万科等至少8个项目参展，为五一楼市带来了一股暖风。

其次，天山举办河北国际人居展，天山旗下所有项目参展，龙湖天宸原著山前大道售楼部正式开放，并举行为期四天的山谷音乐节，荣盛御府•文泰院样板间盛大开放，高远•森林城举办缤纷嘉年华，石家庄恒大嘉凯影城御景半岛店5月1日盛大开业，万科紫郡壹号作品面市等，可以说，五一期间，楼市活动缤彩纷呈，丰富多彩。

房掌柜观点：

五一小长假期间的所有活动，都是房企传统的营销打法，不管是样板间开放还是人居展，亦或是音乐节或嘉年华，都在于用各种手段圈人、吸引客流，这是毋庸置疑的。

不过，我们也看到，热闹背后，是房企对客群需求点的不同应对手段。既有传统展会式的营销手段，期望以大规模的活动吸引不同类型的客群参与。比如天山人居展，据房掌柜了解，现场不仅有项目展出，还有天山旗下的飞机和美食互动，拉近人们对人居展的接受度。再比如高原森林城的嘉年华，吸引的是孩子的眼球，加上龙湖的山谷音乐节，同样是用活动吸引人群的方式；另外，包括恒大御景半岛、荣盛御府和万科紫郡，更多是以产品亮相或开业方式吸引购房者的关注，相比以玩为主的导客方式，以产品吸引的客户更加精准。

而从诸多房企的活动中，我们也看到，针对什么样的客群，项目活动也在进行精准化的营销思路，如针对刚需或刚改客群，以吸引孩子关注为目标的活动，更能引起这类客群的兴趣，效果更好；针对终极置业人群，多用圈层营销的方式进行导客，更能获得这类人群的认可与参与度。而针对新项目的首次亮相，事件型营销更能快速引起市场关注与热议，并能圈粉。应该说，营销手段的多样化，为石家庄的购房者带来更多的选择，买房不仅是房子本身，更是购买一种圈层和全新的生活方式。

3、桥西新华长安2019工作报告陆续出炉，对于买房有重要指导作用

新闻背景：

近日，新华区区披露2018年政府工作报告，在2019年工作计划中提到：将深度谋划省会中央商务区建设；重点抓好新华万达广场建设，打造西北二环商业中心；积极推进中科环能项目建设，开启中央商务区建设热潮；全力推动橡树园建设，提升北站商圈活力；加快启动联通大厦、柏林商务中心等商务楼宇建设；将加快推进棚户区改造，稳步实施太行机械厂宿舍、省电影公司宿舍、石飞生活区等三大片区改造；将加快推进城中村改造，确保正在实施的6个城中村改造安置房按期竣工；积极推进赵三街、康庄、市庄、高柱4个城中村改造前期工作，力争今年启动；启动天马东路、双义街道路建设前期工作，对车辆厂前街、文苑街、电大街实施大修；教育方面将建成明珠花苑小学和弘石湾配建小学，开工新建西三庄小学、于底村配套小学和荣盛御府配建中学，对北苑小学实施改造提升；新建6所配套幼儿园，新增3所普惠性幼儿园。

从2019年新华区工作计划中可以看到，新华区2019年在教育、商业、交通等配套方面将再升级，同时，城中村改造进程加快。

 在桥西区的2018年政府工作报告中，对于2019年工作计划，是这样表述的：加速做强做优新兴金融服务产业，依托金融创新开发区建设，积极引进国内外金融机构设立总部、分支机构，提升金融产业聚集度和辐射力。

依托华润万象城、中交财富中心等楼宇资源，大力发展“楼宇+金融总部经济”，完善楼宇发展计划，推动楼宇提升品质、完善服务，谋划建设一批高端金融总部型亿元楼宇，形成税收增长、产业聚集、消费带动、资本放大效应。积极培育壮大现代商贸、科技信息和文化创意产业，依托北国、新百华润、万象天成、益友等成熟商圈，五十四所等科研院所，百年巧匠、众创梦工厂等文化创意产业，进一步延伸产业和服务增值链条，发挥高质量发展的驱动力。力争年内将北国商圈、新百华润商圈打造成10亿级商圈。

同时，在长安区的2019年工作计划中，全力做好天河城市广场、东胜新世界广场等10个项目前期工作，按照时间节点加快实施。推进长安颐园、华庭国际等14个在建项目建设，确保长安万达广场、中商大厦、浙江大厦等3个项目年内竣工投用。结合老工业区搬迁改造工程，利用和平路沿线企业搬迁腾退土地，实施“筑巢引凤”，在棉一棉二地块谋划苏宁广场项目，在原焦化厂地块谋划建设奇柯城项目，利用华药旧厂区改造升级谋划总部经济园区。

更具特色发挥产业优势。以“八大商圈”为支撑，大力发展综合体经济。落实楼宇经济扶持政策，强化总部集聚功能，培育更多税收亿元楼宇，进一步壮大总部经济。以中央商务区建设为契机，加快南三条小商品第一市改造，综合整治升级南三条市场；加速国际贸易城建设，增强商品集散和辐射能力，做强贸易经济。依托滹沱河生态景观建设，发展滨水经济，推进世茂·长安、田园康养小镇、服务外包区建设等项目尽早启动，逐步建设集特色文化、旅游度假、生态居住为一体的省会生态绿轴和城市会客厅。

房掌柜观点：

房掌柜在一次置业分享会上，曾就城市红利做过系统分析，其中有一条，就是要在政府工作报告中寻找置业投资的机会。因为政府投资的重点区域，就一定是置业的主要方向。

比如，我们看到新华区的2019年工作计划中，中央商务区、新华万达广场、棚户区改造等，均为今年工作的重点项目，那么对于这些区域的市民来说，就会收获城市红利，而对于置业投资的购房者来说，同样是未来获利的机会所在；

再看桥西区，金融创新开发区是今年工作的重中之重，由此带来的商机不容小觑。同时百年巧匠、众创梦工厂等文化创意产业也在桥西区逐渐兴起，这些产业作为新兴产业是否具备更多的投资价值，则需要大家多多关注并深入研究。

而在长安区，除了企业搬迁这一多年来持续不断的重点工作外，对于棉一棉二地块谋划苏宁广场项目，在原焦化厂地块谋划建设奇柯城项目，利用华药旧厂区改造升级谋划总部经济园区等方面，均应收到更多关注。

其次，我们还看到，依托滹沱河生态景观建设，发展滨水经济，推进世茂·长安、田园康养小镇、服务外包区建设等项目尽早启动，逐步建设集特色文化、旅游度假、生态居住为一体的省会生态绿轴和城市会客厅。

每一年政府工作报告中，都会对一个区域的城市发展和定位，做最新的解读与升级，在这些字里行间，都能找得到未来城市发展的方向，挖掘出更多的城市潜能，收获更多大的城市红利。