抄底进行时系列专访之二 金地地产：要做楼市波谷期的热销房企

当下的市场，一个众所周知的现实，就是同区域房企同质化产品越来越明显，哪些项目才是人们眼中最爱的抄底盘？在“刀刀见红”的正面竞争中，房企又如何保持独特的竞争优势？

一个放之四海而皆准的道理是：唯有那些品质高、性价比高的好房子，才是市场平稳状态下最具竞争力的优势。

于是，如何在楼市的波谷期，做逆市热销的项目和房企，成为摆在所有职业经理人面前的最大考题。

今天的专访主角，我们将目光转向今年新进石家庄的全国品牌房企—金地地产，与这家房企的石家庄城市营销总监丁勇，共同探讨楼市波谷期下的房企营销。

壹  低调的逆市热销盘

平心而论，金地于2018年落子正定新区，在楼市的调整期进入石家庄，金地落地时间并不算久，面对几十家全国一线的房企品牌，石家庄人对金地及其在正定新区的首个项目—金地风华大境了解尚浅。

其实在正定新区的版图中，多家房企围绕奥体中心所打造的项目集群，被行业人士称为“奥体小五环”。2019年，随着地铁1号线正定新区段的开通、河北自由贸易试验区（正定片区）的设立，这里一度被人所关注，但在房企竞争日趋激烈的大势的情况下，购房者对这一区域似乎心存疑惑，然而，事实是怎样的呢？

对此，丁总认为，随着正定新区发展前景越来越广阔，入驻房企也越来越多，竞争也将愈加激烈，但金地集团作为一家以理性和产品研发著称的全国品牌房企，依然在通过创新产品和户型，为这个市场贡献着好房子。

据了解，虽然区域内项目较多，竞争激烈，但金地风华大境依然保持着不俗业绩，也是难能可贵的。

而购房者之所以选择金地风华大境的主要原因，还在于金地研发的功能性强的小户型产品。

据了解，在风华大境的户型中，有两个经典户型，最受追捧，一个是89㎡的小三居产品，一个是143㎡的3+1小四居产品。它成功刷新了石家庄人对三居和四居面积的认知。

不仅如此，两种户型均为大面宽、短进深的高品质低密产品，让购房者花最少的钱，享受到最大的居住功能。

“套价低、功能性强，一定是未来石家庄高性价比好房子的主要特点。”丁总说。

贰  名仕系首入石门 打造豪而不壕的精致社区

实际上，在金地的人居观中，高品质、精细化的中高端产品，一直是他们进入一座城市的主要方向。

而在石家庄，同样如此。

丁总告诉房掌柜，金地看好石家庄城市的发展潜力，因此未来项目布局将会着眼于二环内或城市发展重点区域。以科学筑家理念，为一座城市的精英人群，打造全新的精致生活。

这一点，在其近期即将亮相的金地·玺悦府中，得到了深刻诠释。

据了解，金地·玺悦府，是金地地产首进主城区打造的第一个高端社区。项目位于寸土寸金的裕华区，槐安路与翟营大街交叉口，周边万达广场、世纪公园、优质教育资源和医疗资源等城市配套丰富，是二环内为数不多的高端社区。

而金地名仕系产品，更是金地九大产品系的高端产品系列，产品主张“城市地标、精工名家、优雅礼遇”。以“城市地标为追求，以“精工名家”为主张，以“优雅礼遇”为理念，造就繁华之上从容优雅的名仕生活主场。从中也透露出名仕系有着极为严苛的择址标准：必须是城市副中心。

关于名仕系产品的择址观，丁总表示，必须要具备三个条件，即：有着浓厚的人文学府氛围、城市稀缺公园景观旁、城市顶级商业配套旁。

而恰恰是这种严苛的择址标准，让名仕系在全国的近30座名仕项目，都是一座城市的品质代表。

叁  精致社区中的人居观

不过，和一般的城市豪宅相比，金地·玺悦府项目，更追求产品的精细化，并不在户型的面积上纠结，更多讲求功能性与舒适度的完美平衡，力求做到豪而不壕，既照顾到主人的尊贵感，更做到居住的舒适度。

据了解，金地·玺悦府的主力户型集中在120—140㎡，以三面宽的三居室为主。

“我们调研发现，对于许多家庭来说，三居室基本能满足一家人的居住需要，因此，项目主要以三居室为主。”丁总告诉房掌柜，不管是刚需还是改善，房屋总价依然是大家普遍关心的问题。因此，总价低、功能性强的产品，都会受到热捧。

事实的确如此。金地·玺悦府近期所做的两次项目推介会中，超千组客户对项目产生了浓厚的兴趣，其中140平米的三居室最受关注。

另外，在金地·玺悦府的优势中，可不仅仅只有成熟优质的城市资源及精准的户型设计那么简单，在公共空间的构造、物业服务以及园林景观的设计上，项目同样代表了一座城市的品质地标。

据了解，项目为低密洋房住区，唯一一梯两户全洋房标准住区，包含了五大价值卖点，即：装配式绿色住宅；建筑外立面温暖明朗，线条简约；360°PLUS玩呗五大景观活动空间；挑高约4.2米酒店式入户大堂；中国物业三甲金地物业全程护航。

金地·玺悦府项目，将打造高端项目中的精致社区，也一定是城市一环之上的经典佳作。”丁总说，相信随着项目的神秘面纱逐渐揭开，会为石家庄带来全新的高端品质人居！