石家庄人的购房观已变，房企们要当心了！

2021年3月，刚刚从疫情和春节回过味来的石家庄房地产行业，突然发现，有别于2020年疫情后的市场恐慌性降价，更有别于久久观望还不出手的购房者，无论从房企还是购房者的心态，都在悄悄发生改变。

而新的背景下，行业从业者们似乎在抖音等短视频平台上，找到了可以挖掘的客户与潜力，众多从事渠道的同行们，纷纷开通了自己的抖音号，从拍摄特点不一的烂尾项目，到前往各项目化身带货达人，再到对整座城市乃至各种段子的分析和演绎，好不热闹！

可是，一段时间后，人们发现，现在的购房者，早已不是当年一听到低价项目就连夜排队抢房的购房小白，他们正在发生彻底的变化，用老杨自己的一句话判断，就是：购房者的觉醒年代来临了！

壹  庄里人的觉醒元年

变化还要从老杨近两年与粉丝互动的细节说起。

外界看来，石家庄人从来都是以实在、低调、厚道的形象示人的。也因此，在老杨从事房地产媒体10余年的经历中，总能听到许多购房者被烂尾项目坑害后愤而维权的案例，甚至不少的业内人士也不例外。

于是，证件是否齐全成为所有购房者首要关心的第一个问题。

但是，五证齐全后，房子就安全了吗？

答案是否定的！位于植物园街的某岛项目，五证齐全照样成了烂尾。

第二个问题，大房企开发的项目，是不是真的没有问题呢？

答案依然是否定的。部分项目涉及与当地房企合作开发等许多的复杂问题，延期交房、建筑质量、降标等问题依然层出不穷。

难怪许多业内人士感慨：如今的石家庄，许多项目都是交房即维权。这一点，关注微博、头条的人，应该经常能刷到类似的维权消息。

老杨不得不感慨：作为购房者，我们太难了！

在经历了许多维权与购房教训后，老实厚道的石家庄人，终于开始觉醒了！

于是，就出现了以下粉丝与老杨的聊天内容：

从以上的聊天记录，大家可以看到，当下的购房者，呈现出了以下特点：

第一，学历高，且非常理性，货比三家且不轻易下决定；

第二，对项目的安全性非常看重。

因此，在购买前，会通过各种渠道对项目进行深入了解，其了解程度已经从单纯的项目基本信息、房价乃至配套进步为对开发企业的实力、建筑商的实力以及施工是否正常等的深入了解；

第三，购房心态更加平稳。

既不是2016年呈现的恐慌性购房状态，也不是观望情绪浓厚的低迷市场情绪，而是在货比三家深思熟虑后果断出手的理性状态；

第四，价格并非购房的最重要因素。

包括对项目的品牌、实力、品质、配套、物业等等多重元素。

显而易见的是，石家庄的购房者在众多一线房企扎堆入石后，在人居和购房观念的冲击，是前所未有的，而一线房企们所提出的诸多概念，同样在深入人心。如：全龄化社区、互动空间、五重园林、大面宽、双阳卧等等。

贰   购房观念变了，房企们要当心了！

俗话说，不比不知道，一比吓一跳。

当购房者货比三家后，一定会针对每个项目的优势和劣势进行分析对照，自然就会造成产品及销量两极分化的态势。

于是，如何找亮点、补短板，成为众多房企和职业经理人最头疼和焦虑的所在。

不过，这话说起来容易，做起来就不那么容易了！

因此，老杨有以下几点建议，可供参考：

第一，请各大房企做好项目信息在各平台的完善，毕竟，基本信息是购房者了解项目的第一窗口；

第二，做好企业品牌信息在各网络平台的完善及优化，购房者一旦找不到企业的详细信息，自然就会有更多怀疑的理由；

第三，针对项目施工进度和建筑质量，强烈建议各大项目普遍实施阳光施工制度，即：定期披露项目施工进度、定期邀请媒体及业主实地参观施工现场，了解项目建筑质量等；

第四，与业主保持良好的交流机制，最好形成较为紧密的互动关系，因为，老业主不仅是项目品牌的天然宣传员，更是老带新的主力军。

当然，如果项目不好，老业主还是你负面消息的有效传播者。

四点建议并无新意，对于项目找亮点没有实际的帮助，但这只是一个项目或房企在安全性与性价比方面最基本的标准。

至于涉及到每个房企的品牌建设及项目开发，那更是一个漫长而复杂的过程了，在此不再赘述！

叁   购房者眼中的哪些靠谱项目

实际上，作为最实在的石家庄人，对于靠谱的项目，也是有最实在的看法的。

2017年之前，人们最敏感的信息是：五证是否齐全；

2017年—2019年，人们最敏感的信息是：证件齐全是基本，价格成了首要因素，毕竟，价格飞涨后，如何购买性价比最高的房子，成了最大问题；

2020年以后，随着疫情的发展，人们对舒适生活的追求更甚，品牌、产品、配套、物业等等，成为人们更加关心的话题，于是，大品牌、低容积率、大面宽、全龄化社区等，成为整个市场普遍的标准。

而梳理近几年业主维权和市场调研资料，我们发现，在不同类型的购房者眼中，靠谱项目都有以下几个特点：

刚需购房者眼中的靠谱项目：

1、五证齐全，有快速交通或规划；

2、价格合适，品牌实力较强；

3、施工进度有序，无不良企业记录；

4、项目周边配套足以生活，对是否有学校很在意。

改善购房者眼中的靠谱项目：

1、刚需族的靠谱标准是基础；

2、品牌要求较高，哪怕不是一线房企，也要是本地很有实力的开发企业；

3、户型是否全明？是否为双阳卧？客厅的面宽大不大？建筑容积率低不低？都是判断项目是否靠谱的标准；

4、物业必须是大品牌的，园林最好是五重园林的全龄社区，社区圈层是否纯粹？

5、周边配套是否较为顶级？教育资源是否优质？商业与社区的距离能否保持出则繁华入则静谧？

不过，即便是大品牌的项目，仍然出现了交房即维权的现象，准现房或实景样板间，和以往的期房与户型图相比，显然更令人信服。

肆  准现房项目的美好时代

说到准现房或实景样板间，就不得不提到裕华区的一个项目：润丰蘭园。

在建华大街南二环片区，可谓是大品牌云集，融创、绿城、润江、中冶、中宏等等一线和本土品牌房企。与之相比，润丰地产在品牌上似乎并无多大优势，但让许多购房者青睐的，恰恰就是蘭园项目的几大亮点：

第一，看企业实力

润丰地产虽并不出名，但该公司旗下的润丰物流园、润丰五金机电城等等多个大型的物流和批发产业园区，在整个华北地区都是不容小觑的，充足的现金流和稳健的企业作风，让润丰开发的蘭园项目，在安全性上，拥有足够的底气；

第二，看施工进度

准现房项目和实景样板间，让每位购房者所见即所得。而根据项目的介绍，项目自2019年5月开始施工，2020年下半年封顶，年底车库完工，预计今年6月二次结构做完，2022年五月份交房。由此可以得知，项目始终保持着稳步有序的推进速度；

第三，看施工质量的把控

项目曾被河北省住建厅作为跨省经验交流的参观现场，也曾多次邀请业主和媒体实地参观施工现场，基本做到了阳光施工的标准；

第四，看项目产品层面

1.8的容积率，是该片区容积率最低的项目，17层的小高层板楼产品，是该片区独有的；

第五，看项目配套

项目是纯粹的生活社区，没有一点商业配套，社区门口就是40亩的市政公园，而项目周边的商业、学校、医疗资源云集，真正做到了出则繁华入则静谧；

第六，看户型

项目2梯2户，总高17层，层高3.1米，122平米三室两厅两卫和134四室两厅两卫两种改善户型，完全做到了全明户型，而50—80米的楼间距，让住在小高层的业主能比高层多晒至少一小时；

第七，看交房标准

精装交房的标准，让购房者能在实景样板间中找到家的未来生活场景。

和改善族眼中的靠谱项目元素比照，我们就会发现，润丰蘭园理应是最靠谱的项目之一。而该项目提出的“养心社区”概念，更是将这一标准进行了升级与深化。

据了解，所谓“养心社区”，是从以往只关注园林与建筑，进化为关注人的感受，所有的设计和服务，全部根据全龄段人的生活体验而为，以匠心营造安心、贴心的社区环境和睦邻关系，打造360°全时、全龄段的健康生活服务体系，引领石家庄人进入全新的人居生活。

而在产品营造中，不仅从硬件上，传承并创新了杭州蘭园的工艺，更在软件上，力求实现社区在心灵归属上的营造。

“我们不跟别人比大，也不跟别人比速度，更多的是扎下心来做自己，用匠心做出更符合本地特点的养心社区。”润丰地产总经理潘平说，做最好的品质，方能对得起我们深耕33载的燕赵大地。

因此，我们有理由相信，随着石家庄人购房观的成熟，润丰蘭园这样的准现房养心社区，他们的美好时代真的来临了！