限时0月供、75折购房、首付分期… 盘点2020深圳房企花式营销

　　全民营销其实在前几年就已风行，但2020年因疫情因素而导致的房地产市场销售压力是空前的，房企绞尽脑汁极尽所能，全民营销也因此而成为此时被发挥到极致的营销方式，即“全民经纪人”模式。

　　所谓“全民经纪人”，是部分房企通过互联网App、小程序等方式推出的营销模式，即发动一切不特定个人介绍潜在购房者，并在成交后给介绍人支付报酬。亲戚、朋友、路人……不管是谁，只要能拉来客户买房就有佣金拿。

　　而恒大仍然是此次营销大战中当之无愧的主角。

　　数据显示，恒大“全民经纪人”APP恒房通的累计用户已经超过了1000万人。1000万人的构成中，恒大员工14万人，恒大老业主147万人，两者占比16%多一点;在其余超过八成的用户中，主力是社会兼职销售、房产中介和其他房企置业顾问等，这些兼职销售员累计推荐意向客户已经超过8000万，光2020年2月，就实现成交近10万套。

　　之后跟进的勤诚达、龙湖、世茂、碧桂园等房企也都采取全民营销模式，并取得了不错的成绩，也成为深圳楼市能够一枝独秀的重要原因。

　　明星效应

　　喜欢明星效应一直是深圳楼市营销的一大特点，从总统到当红小生，深圳不仅将楼市营销做成了佼佼者，也将楼市变成了另一个娱乐场。

　　2020年5月5日晚上8点，碧桂园5.5直播购房节在抖音首秀，综艺顶流汪涵、大张伟齐齐坐阵，连麦碧桂园7大区域总裁，掀起了一场购房盛宴。这是汪涵、大张伟首次上线直播卖房，也是首次从综艺圈跨界到地产圈、直播圈，明星跨界，总裁带货，碧桂园式营销再创行业新风向。

　　数据统计显示，直播2小时内主会场观看人数达670万，连同29个分会场合计观看人数近800万;直播收获总音浪478万，登录抖音直播小时榜第一名。当天，碧桂园在该场直播上线超过17省76个城市约1.7万套特惠精品房源，创造了行业迄今为止规模最大的直播纪录。此次让利活动，在帮助碧桂园去化之余，也为经济复苏助一把力。

　　随后，在2020年12月20日，深圳大鹏新盘卓越蔚蓝铂樾府也邀请了傅首尔去活动现场助阵，当天亦是吸引了不少关注度。

　　无论是线上还是线下，“明星效应”在现在抑或是未来很长一段时间内，应该都会成为开发商屡试不爽的吸客手段之一。

　　首付分期、延长贷款时长

　　2020年下半年，深圳楼市已完全走出低谷，新房市场一派热闹非凡的销售旺势。但与此形成鲜明对比的是，许多商务公寓却掀起“打折潮”，其中，就包含“首付分期付款”、“延长贷款时长”这些方式。

　　深圳南山、宝安、龙岗和光明等区的很多商务公寓都提供了优惠折扣和特价房源，由于这些商务公寓给予销售人员的返点佣金特别高，还有不少房产中介站在路上推销，打折、首付分期、延长贷款时长成为商务公寓项目主打的推销手段，甚至，现在许多商务公寓已经“住宅化”，通燃气还可以“民水民电”。

　　2020年3月，光明项目勤诚达正大城针对在售的公寓产品推出了几重优惠活动，如首期8万元起、交500锁房金购房99折、7天无理由退房、亚朵酒店托管业务等。此方案一经推出，当日，线上秒锁453套，开售15分钟就已销控40套。开盘1小时，就发出销控100套的宣传红榜。

　　除了勤诚达之外，深圳万科、京基等房企纷纷效仿，旗下楼盘均有推出“首付分期付款”的促销方式，以减轻购房者在置业上的资金压力。

　　各种花式促销为2020年的深圳带来了别样的风景，在房企的这种努力下，楼市整体供需活跃，新房住宅成交量创近5年以来的新高。