庄家阁大咖秀：赢想力董赢 事业与梦想的结合体

时间：2016.3.18

主持人：崔爱梅

被访谈人：董赢

访谈人个人简介：

董 赢，1978年出生，大学毕业北漂5年，一直从事平面设计工作。2005年回石家庄，2006年创立了石家庄赢想力房地产投资顾问有限公司至今。主要服务过项目：北城国际、安联青年城、星湖湾、蓝湾、尚德国际、城果、三千院、天然城等等。2008年成立河北皓中房地产开发有限公司，2013年策划公司赢想力开始向产品公司转型并分别成立燕栖文化传播有限公司和明几中式空间。

主要内容

崔爱梅：今晚的嘉宾是一个非常“矛盾”的人！即有“功利地产商”（赢想力）的一面，又有燕栖诗意的浪漫和明几的传统和返璞归真！那他究竟是一个什么样的人呢？让我们今晚一层一层慢慢“剖析”！依照惯例，有请董赢董总给大家做一个简短的自我介绍吧！

董赢：庄家阁的新老朋友大家晚上好，今天就简单介绍一下自己。我所学的是装潢艺术设计专业，毕业以后在北京北漂将近5年，主要从事工作平面设计、广告策划行业，2005年回到石家庄，06年创立了石家庄赢想力房地产投资顾问有限公司。

崔爱梅：你是如何定位自己的呢？

董赢：我对自己的公司商业定位有两点，一是有机会做一些迎合市场投机性的项目，二是做长期的项目来稳定收益，综合起来就是想做一个有情怀的商人，此外还想重点投资文化休闲产业。

崔爱梅：大家都知道现在地产开发不好做，代理更是难，那赢想力的现状是怎样的呢？那您是又是怎么规划赢想力的将来呢？

董赢：其实，我们都享受了改革开发和房地产的红利时代。享受房地产红利时代是赶上了经济的蓬勃发展和房地产行业政策上的投机性。类似新民居政策和旧城改造项目，相对投资资金较少，充分发现只有市场政策不健全才有更多的投资机会。

随着房地产制度健全，税赋增加，拆迁征地成本增加，销售压力，银行政策收紧，对于小开发商和地产服务商越来越难，大的开发商带来一些大的代理公司，更增加竞争。作为石家庄的本土公司，很多开始切入地级市和县级市，赢想力主要服务自己的项目，现在除了代理项目在辛集，还有几个策划项目。

从 13年开始，发现策划公司有一些发展弊端。第一，招人非常难，且流动性大；第二，和乙方之间，商业规则不全。也深感这种策划公司，不能成良性的发展，也看到曾经很多不错的地产策划代理公司后来就没有市场声音。所以，当时我就有意识想把赢想力转型为一个产品力公司，把依靠人因素忽略，把产品力增强，那个时候也是淘宝蓬勃发展的时候，依靠互联网销售解决团队生存问题。后来，就成立了燕栖文化传播有限公司和石家庄明几空间。

崔爱梅：“倦燕归来栖于巢”这是我第一次看到燕栖这个词时的想法！既有一种放下一切的轻松在，又有一点洒脱自在感。归隐山林应该就是这样的吧！那么创建“燕栖”这个品牌的由来究竟是什么呢？

董赢：“燕倦栖巢，告别风雨的烦恼，茶香满屋，静等一路风尘的您。”这个是我们燕栖品牌的开场白。

它的由来有两点：第一，自己非常喜欢传统文化尤其茶，重要受合伙人武越的影响；第二，本来就是大家一起喝喝茶聊聊天，有自己的一个茶室，后来发展就成了一个公司行为。大家都在为了生意生活拼搏，疲惫劳累，忘掉了自己的喜欢的事情。茶台就是一个修行的道场，几平方米的地方，就会让你心灵放松宁静洗礼，享受这种拿起和浮沉的意境，这才是生活，劳逸结合。从市场方面讲，每个人都希望自己有一个茶室，有自己的一份天地，我们也想从茶空间作打包的服务。在台湾基本没有大的奢侈品，全是一些设计的小品牌，非常具有手工感和质感的小东西。随着经济的发展，中产阶级增多，消费理性增强，大家对于这种非常具有自己个性的一些东西，需求会越来越大，价值观也回归到温良恭俭让的一种感觉。希望有一天能看到一款非常唯美的茶包能与LV的箱包一样媲美。所以我觉得文化产业是有红利时代的。

以前没有做过传统行业，去年在燕栖经历的这一年中，我们也深感做传统行业的困惑和迷茫。一步一步推进往前走，也是一个学习的机会。

崔爱梅：那您和您的伙伴又是怎么给“燕栖”定位呢？

董赢：第一次见到这个品牌的人，很多人给予很高的期望。我们也是想把它做成有性格、有气质的品牌。燕栖就是我们内心的写照或者倔强的另一面。希望它与众不同，希望有一些志同道合的人来喜欢。

崔爱梅：“燕栖”目前的经营情况又是如何呢？

董赢：去年，我们做了几个活动，包括在众筹网做的线下活动，让人对品牌有一个认知感和认同感。燕栖更多的是以茶器皿为主，产品风格是一些手工感，再造的茶的器皿为主，茶以有机野生，存藏为主。也希望通过茶的媒介做一些链接商业的服务。我也希望咱们群友一起来给我们产品的提意见讨论。

   崔爱梅：燕栖算是董赢先生内心情怀的抒发，那么明几又是另一个情怀的表达吧！您今天能给大家详细介绍一下“明几”是什么吗？

董 赢：无论燕栖，还是明几，都是自己喜欢做的事情。除了赢想力，其他公司都有合作伙伴。明几合作伙伴是我的两个合作朋友，产品这块是我们于总负责，抽时间可以让他详细介绍一下明几家具的详细知识，我喜欢这种中式老家具，还是通过他的影响。明几的家具比较简约，线条比较硬朗，是中国骨子里的一种文人精神体现。

崔爱梅：赢想力是房子是家的梦想，燕栖是茶，是生活雅事，明几是家具，是在房子中活动的具体表象，您所从事的一些工作和事情基本上都跟生活息息相关的，这可不可以说您内心深处还是一个非常热爱生活的人？

董 赢：这样说吧，我很在意空间的摆放布置，我们做的事情都是围绕着家居这个行业和门类来做的。我还有一个品牌叫西兰岛家居，主要是出口外贸产品，风格是北欧设计的家纺和家居生活用品，目标就是想创造一个小小的宜家风格的品牌。我很喜欢无印良品，中国缺这种符合自己文化和情怀的产品，唯美实用民族个性强的产品在中国比较少，回归本文化产品将是一个发展趋势。做这些事情将是一个漫长的过程，需要一步一步的脚踏实地的做，坚信风雨过后，必有彩虹。