房产中介利益重构启幕 万科“全民营销”模式惹争议

    近日，万科推出线上全民经纪人平台“万享会”，试图打造地产O2O商业模式。人们不禁惊呼：房地产营销革命真的到来了?

　　不过，万科的营销创举并未迎来满堂彩。网上疯传的一篇易居中国一位高管文章直言，“房地产营销，好经别念歪了。”几年前，易居中国董事局主席周忻曾公开谈到O2O是自己公司最独一无二的优势。一位地产观察人士感叹道，这才过了几年，地产营销变化太猛。

　　万科内部人士坦言，上述模式意味着房地产营销价值链转移，相当于利益的再分配。

　　重庆一家大型地产代理机构负责人表示，这对经纪机构的压力很大，包括管理、分佣模式等，达到了客户一对一模式，但全民营销模式也存在一些问题，比如它不如代理机构采取人盯人模式，容易营造氛围;看似节约成本，但房源销量仍须第三方机构进行有效营销，以及利益分配机制和技术系统也需要认真研究。

　　颠覆房产营销模式

　　自去年以来，以好屋中国为代表的第三方平台网站在全国掀起一股全民营销热潮，似乎人人都可以成为轻松获取佣金的兼职经纪人。如今，这股热潮又迅速蔓延至开发商阵营。

　　8月1日，万科首次上线全民经纪人平台“万享会”，同时还落地了万科购房中心。按照安排，万科营销创举是要打造一个地产O2O模式。

　　《每日经济新闻》记者注意到，7月初，上海万科新推了两款网络化全民营销产品，即“万科经纪人平台”与“分享达人”。实际上，这正是“万享会”的两个功能模式。

　　据了解，金地集团、碧桂园等品牌房企在某些城市也打出了“全民经纪人”的口号。

　　好屋中国号称自己的运营思路是四维模式，包括好屋中国、经纪人、购房人和开发商四个维度。不过，万科的新营销模式似乎变成了三维模式，即开发商、经纪人和购房者。实际上，万科的初衷就是减少房地产营销的中间环节，让企业直接与客户有更多的机会发生触点。

　　房地产营销，真的要狼来了?近日，网上疯传的一篇自称是易居中国的一位高管撰文直接抨击全民营销。他认为，当下许多所谓全民营销工具和平台，本质上是通过高额利益诱导现有房地产销售从业人员飞单干私活。所谓每个人都能成为经纪人，其本质都是以鼓励人们出卖朋友信息牟利。

　　在上述高管看来，这种把好经念歪的全民营销，不管技术如何先进，思维如何高大上，这种违反商业伦理、违背美好人性的所谓“创新”不可能具有持久的生命力。

　　昨日(8月5日)，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，万科新营销模式是一种炒作和噱头，全民都知道这个东西也不太可能，是否都会感兴趣也存疑，用户没有过多时间去获取佣金，有钱的人往往很忙，没钱的人即使有时间也没用，现在是眼球经济，之前微信营销也出现了理财、保险等众多投资产品，但要把它最终变成消费行为还有难度。

　　不过，亚信控股集团董事会秘书荣腾洪向《每日经济新闻》记者表示，地产代理内部也在分化，万科推出这种营销模式可以实现企业对客户“一对一”模式，是对行业的一种颠覆模式。