置业故事：改善置业需求如何购买？这个案例告诉你答案

置业主角：曹先生

职      业：机电工程师

置业类型：改善置业

置业用途：自住

置业背景：飞速上涨的石家庄房价，使得这座城市的置业主角在悄然发生变化，也使得改善型产品占据了当下市场的主流。然而，改善型客户在置业时都有哪些购房需求？他们更中意怎样的产品？这是当下房地产商所研究的重点问题。

最近，年近5旬的机电工程师曹先生刚刚购买了一套洋房产品，而从他的购房经历中，可以看到改善型客户的购房需求。

小户型不再满足生活现实

在机电行业工作了30年的曹先生可以说是非常幸运的，从大学毕业后，曹先生就被分配到省内一事业单位，从业机电相关工作。而在工作几年后，也从单位分得了一套60㎡的小两居。

20世纪后，事业单位进行改制，曹先生离开体制内加入省内某机电企业担任工程师。可以说，漫长的职业生涯中，曹先生一直在做着自己喜欢的工作。

而至今，曹先生一家也居住在从单位分配的小两居内，对于这样的居住环境，他也非常喜欢。“周边的邻居都认识，闲暇时间可以找之前单位的同事和朋友聊聊天。虽然房子老了点、社区旧了点，但各种配套还是非常齐全的”。买了新房后的李先生，在谈起居住的老房子时，这样回忆道。

但摆在曹先生面前的两个现实问题，让他不得不做起了买房的打算：孩子已成年，越来越需要属于自己的独立空间；父母年迈，是时候接到身边来进行照顾了。

多种置业需求如何满足

而在两个月前，曹先生一家就将买房的事情提上了日程。只不过，与刚需客群仅仅是为了满足自住与低首付的情况相比，曹先生的这次置业需求有着多个想法：

1：在户型方面，要满足一家五口的大三室或小四室。

2：周边配套要有交通和医疗，这样在保障出行的时候还要满足老人就医的要求。

3：需要配置车位，但价格要在合理区间内。

4：交房时间要早，最好在1-2年的时间内交房入住。

因此，尽管曹先生在市区内看了很多五证齐全的房地产项目，但均觉得不符合自己的实际需求。要不然是交房日期不符合要去，要不然是周边交通过于拥挤或者是房子价格过高……

紫涵樾府项目效果图

而在一次偶然的聚会中，曹先生从朋友处了解到了紫涵樾府这个项目，朋友向曹先生介绍，这个项目虽然是本土开发商开发的所开发的洋房社区，在交房日期、价格及周边配套方面与曹先生的要去相近，建议曹先生重点考虑一下。

综合比对购得中意户型

随后，曹先生来到紫涵樾府项目销售中心，从置业顾问处了解到，项目目前五证齐全，在售产品为约138㎡三室两厅两卫及约126㎡的四室两厅两卫两种户型，其中138㎡的户型为项目楼王产品。项目目前主体已封顶，正在建造地下车库部分，明年年底就可交房。

而在置业顾问进一步介绍下，曹先生了解到，紫涵樾府项目位于长安区西兆通板块核心区域，项目位于长安区、高新区、正定新区的三界交汇处。同时，曹先生在朋友处了解到，西兆通版块是石家庄城市北跨战略的腹地，而北跨战略所带来的将是政治中心、商业中心、文化中心、商务配套北移，未来区域将融入大量的高端人群来此居住、办公，区域价值将进一步提升。

项目工程进度

此外，项目的周边配套资源也十分丰富，除了项目自有的1.5万㎡的商业配套外，东侧即为斥资800亿元所打造的2600万㎡乐城国际贸易城项目。此外，项目还临近已经开通的地铁一号线及已经规划的地铁5号线，完全可以满足日常生活和出行需求。

紧邻紫涵樾府项目的国际贸易处仓储中心

经过一番了解后，曹先生购买了他所中意的126㎡的四室两厅两卫的户型，在他的想法里，这个户型产品首先足够满足一家人的居住，其次还可以降低购房成本。而在经过项目地实地了解后，曹先生比较喜欢了这种户型产品。

126㎡四室两厅户型

后记

当前市场情况下，如何做出符合改善型客户需求的产品？是摆在品牌和知名开发商面前的一大课题。而紫涵樾府项目之所以受到诸多意向购房者的热捧，其致胜原因则是对于这一目标人群购房心理的精确把握以及优质的产品品质。