“银十”欢喜收尾 石家庄楼市年末冲关战已提前打响

今年的“金九银十”在跌宕中成功收尾，但对于很多房企来说，销售的脚步并没有停下，而是摩拳擦掌蓄势待发，令楼市热度依旧持续。据了解，11月初省会就有二十场楼市活动亮相，从市场反应来看，年末冲关战或已提前打响。

“银十”欢喜收尾 年末冲关战已打响

临近年底，楼盘都会推出相对较大幅度的优惠来吸引购房者，这已形成历年来市场的规律，不少购房者都等待着这个时机购房。然而今年，刚进入11月份，开发商就已动作频频，极有年底冲关战的阵势。据不完全统计，近一周“看房抽奖”、“砸金蛋”、“开盘”、“公益捐款”花样繁多的楼市热点占据市场主流；除此之外，11月省会还将有8个纯新盘入市，6个项目开盘加推。我省楼市的热度并没有随着“金九银十”的退去而降温，反而有愈演愈烈之势。

从政策来看，虽然“限贷松绑”的具体政策我省还并未落地，但公积金政策的松绑也在一定程度上刺激了楼市的上扬，根据买房网发布的《2014年10月石家庄楼市数据分析报告》发现，10月份石家庄楼市总成交5361套，环比、同比齐涨。此外，10月份石家庄共有20个纯新盘入市，10个项目获得预售许可证，对于今年相对冷淡的市场来讲，“银十”欢喜收尾，且成色将超越“金九”。金九银十的销售铺垫，也为11月的推盘销售奠定了基础。

此外，10月29日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，要求加强推进六大领域消费，其中第三条为“稳定住房消费，加强保障房建设，放宽提取公积金支付房租条件”。各界认为，国务院常务会议把住房列入中重点推进的六大领域消费，对于楼市的回暖有重大意义，也为开发商在2014年的最后两个月的推盘销售提供了信心。

开发商需回笼资金 购房迎来好时机

从当前市场格局来看，开发商要抓紧政策微调，释放刚需的时间窗，采取高速周转的市场策略，快速回笼资金成为必然。而购房者也应该利用此时机加紧入市，购得高性价比的房子。河北鼎诺房地产开发有限公司副总经理胡正茂告诉记者，目前市场上“以价换量”的现象已经出现。“这个阶段开发商有很多需要回款的地方，比如说工程款、为明年拿地储备资金、还银行贷款、信托贷款等，开发商会加大促销力度，甚至给予价格上相当大的让利。”天津睿墨广告设计顾问有限公司总经理金库认为，现在到春节前这个阶段将是今年的最佳购买窗口期。

对于楼市是否必须要“以价换量”才能赢得市场？中储广场营销副总刘春梅则不以为然，她认为，“大家都有销售压力，但目前不会以价换量或降价促销。商业类产品有更多地缘性客户，我们主要以活动积攒客户，打造产品品牌。”

业内认为，无论哪个楼盘，如今都面临一个共同的问题，今年前三个季度市场整体的下滑，正常的销售速度放慢，使库存增加，而提高产品性价比成为当前楼市调控下跑量的关键。金库表示，每个项目要根据自身的特点与销售情况制定针对有效的策略，通过购房者性价比的诉求，实现老带新、品牌和口碑的塑造，是所有楼盘销售制胜的共同点。

然而也有业内人士认为，春节以后楼市整体价格和销量都会回暖。一方面，开发商过了资金短缺的窗口期，会相对从容一些；另一方面，购买者也会随着市场好转，恐慌心理降低，加强入市。金库提醒购房者，如果有自助需求的客户要抓住窗口期，在资金允许的情况下尽快入市，“购房者可以先交定金或首付，将房子在合理的价位上买到。”