张宏伟：2014年楼市将“翘尾” 背后开发商四大窘境

　　窘境之三:用房子抵扣工程款、媒体费用、代理公司佣金等费用冲业绩

　　今年房企资金面普遍紧张是众所周知的,如今又临近年底,建筑商开始催缴垫付的工程款,园林景观单位、材料供应商、营销代理及广告媒体等当然也不甘落后,年底这个阶段,开发商面对众多债主催款的电话有点像热锅上的蚂蚁。现在看来,“欠钱的是爷”的日子也不是那么好过的。

　　被逼的没有办法的开发商,只有加快销售回笼资金,但是,使出浑身解数还是面临较大的资金缺口。于是,开发商开始用新房抵扣工程款,此时,无论是建筑商、还是开发商的其他合作单位,不得不接受开发商“要钱没有,用房抵扣费用”的做法。从一定程度来讲,这也是开发商常用的缓解现金流较为紧张并做大销售额的手段, 这其中不乏大型开发商。

　　窘境之四:内部折扣价销售给自己员工

　　年底遭遇销售业绩压力,开发商不得不启动全员营销,但是,购房者不一定买账,对于开发商来讲,此时仍然难以撬动市场跑量。

　　此时,对于开发企业来讲压力较大,如果降价,就会引起老业主集体不满,如果不降价就没有办法完成销售业绩,处于两难境地。如何解决这个问题,成为一部分开发商较为头痛的问题。于是,开发商通过以内部折扣价销售给自己员工的方式解决这样的问题。

　　笔者认为,一部分开发商将一部分房源直接以折扣的形式卖给自己的员工,并且承诺自己员工每套房子可以免费过户一次。这对于员工来讲,既有利可图,又可以实现自己的销售业绩,对于公司来讲,又不会引起老业主的不满,此时,开发商将房子以折扣形式卖给自己员工何乐而不为。因此,不少有实力的员工开始趁机抄底买房,甚至部分看到市场机会的员工还集资购买公司内部房源,以期望获得未来增值收益。