韦凤君与观点对话：侨鑫凭什么领跑豪宅市场？

过去一年的房地产市场稍显不安，调控加码、融资收紧，无不在考验着房企的生存能力。

有悲观者说这是最坏的一年，有乐观者反驳称，这是最好的时代，挑战反而会催生机会与机遇。

风云变幻中，处于金字塔顶端的高端住宅市场更受关注。在过去这一年，侨鑫无疑是“优等生”。

（侨鑫·汇悦台，要做中国最好的房子）

数据显示，2018年全年广州共网签41套总价超4000万的高端住宅，其中侨鑫·汇悦台独占20套，占据大半壁江山。

单价方面，在广州全年网签的46套单价超10万的高端住宅中，汇悦台网签33套、占比逾七成；在11月底，汇悦台成交一套355平方米住宅，单价更是刷新广州纪录。

年关临近，侨鑫集团营销总监韦凤君与观点面对面交流，讲述她眼中的高端物业市场与侨鑫成功之道。

（侨鑫集团营销总监韦凤君）

“侨鑫愿意慢下来”

持续调控的大环境下，限签、限价等政策让2018年豪宅市场的不确定因素增多。

在调控受限的过程中，既有危也有机，而“机”便是如今消费者逐渐理性，也更趋于用价值投资去判断。

“房地产市场去杠杆的政策限制了大规模炒房的可能性，这使得房子的投资属性会更多的以价值取向为主，加速了消费者对于价值投资的选择，消费者更愿意用他可以使用的资金投资在最有价值的房子上。”

“有价值的房子”往往与造价不菲的高端物业有直接关系，在高端住宅市场，历年来在一线城市中表现得冷静、低调的广州，2018年表现如何？

据悉，随着2017年高价地的反推，2018年广州的高端住宅市场热闹了不少。

年初时合富研究院监测结果显示，2018年高地价项目新增货量约2.3万套，占全市新增货量约两成，共来自于42个高地价项目。另据广州中原数据，2018年全年广州超4000万的高端物业共网签41套，其中单价超10万的高端物业成交46套。

整体来说，一向理性、平稳的广州高端住宅市场，在2018年这一年还算可以交差，侨鑫无疑是其中的领跑者。

从数据看，除在网签总价、单价上表现出色外，汇悦台项目在过去一年还以33套、11302平方米、14.32亿元的网签数据夺得广州高端住宅方面的成交套数、面积和金额“三冠王”。

对于接下来一年的展望，韦凤君道出侨鑫的追求与态度：“侨鑫希望每一年都能够为城市、为行业贡献一个极具影响力的作品，体现出最好的房子的标准是什么样子的。”

韦凤君认为，在房地产市场特别好的时候，虽然数据一直在涨，但会发现房地产整体的设计、装修、质量的水平并没有提升，而是都在大量地赶速度、复制更多的房子供应市场。

规模追逐中，侨鑫显得特别、独立特行，坚持以产品力作为核心竞争力。

“相较于其他千亿级别的房企，侨鑫愿意慢下来做一些作品，做一些标准。我们不追求数量，只追求能做出传世的作品，这样的开发商在市场上很少。”

“房子也有全面屏”

不沉湎于规模而专注作品的侨鑫，实现了“每一年为城市贡献一个极具影响力的作品”的承诺。

（侨鑫·汇悦台，珠江文化生活高地）

汇悦台是侨鑫代表作之一，也一直是广州高端住宅市场的标杆，坐拥270度的南向一线江景，有着“中国最好的房子”之称，自开盘销售以来，便长期在华南地区的高端住宅市场上占据着重量级地位。

自2017年汇悦台推出12套珍藏版新品后，过去这一年侨鑫同样为汇悦台酝酿打造了一个代表性作品。

据悉，这批房源以大平层、复式单位为主，面积接近650平方米，拥有270度IMAX巨幕，得以俯瞰珠江中段、琶洲CBD、珠江以南城市片区。

特别的是，侨鑫邀请世界知名设计名师——Martin Kemp为汇悦台仅仅数套的货量打造了样板房。

Martin Kemp是全球高端物业室内设计第一人，也是“海德公园一号”主笔，而这次与侨鑫携手，是他首次在中国推出住宅设计作品。

韦凤君介绍称，这批新作品最大的特点之一就是客厅的超级面宽，宽达14米，若将餐厅与客厅有机结合后面宽可达17米，而目前市面上普通高端物业面宽仅为7-8米，可以说是广州现在最宽的客厅。

“就像iPhone有全面屏一样，房子也有全面屏。”韦凤君做了一个奇妙的比喻。

（侨鑫·汇悦台IMAX版作品）

一个客厅便将汇悦台倡导的国际化生活方式装下来，可分为家庭娱乐区与社交会客区、餐厅区、酒吧区等，在日常生活中，一家人可以在家庭娱乐区一起看电视，交流，共享天伦之乐。当有客人的时候，便可以在社交会客区一边欣赏江景，一边交流。餐厅区可容纳十余人，满足社交需求。“每一个空间都非常有情调，很注重生活的仪式感，我们希望好的房子带给人一种好的生活方式，首先从布局上就要给予人对美好生活的规划。”

设计师对灰空间的出色利用，通过主卧的过道打造成一条具有仪式感的长廊：配合温馨的灯光、灯带与金属呼应设计，让业主在进入主卧时，经过长廊，转弯看到户外江景，再进入主卧。

主卧女主衣帽间，采用长空间设计，两边是衣柜及首饰收纳台，中间是女主人的近3米的“T台”。每逢出席重要活动或宴会，男主人坐在衣帽间外预设的空间，等待美丽的女主人，或与女主人分享服装搭配，形成一个交流的空间，这也是英伦最具代表性的生活方式之一。

设计师连光线都设计，用灯光营造家居生活氛围，灯具设计更是别具特色。在灯光设计上，韦凤君将房子的灯光看作房子的眼睛一样，可以给房子带来更多的情感。在客厅的主灯上，邀请海德空间一号顶复灯光师进行规划设计，效果上可以看到云石、玻璃与外面的珠江江水相呼应，制造出波光粼粼的视觉，且不同光线下呈现出不同的灯光变化，晴天时候，甚至能倒映出珠江的水波荡漾。

“如果你每天回到家里能够发现一些新的东西，发现它和自然的交融变化，你会觉得生活非常有味道。”韦凤君说道。

除了倾注不少心血的汇悦台，侨鑫这次在从都国际庄园温泉别墅上也给市场带来了惊喜。

（从都国际庄园，克林顿眼中的广州安纳伯格庄园）

从都国际庄园坐落在广州从化凤凰山脚，位于从化温泉生态旅游度假区核心地段，项目占地面积280多万平方米，已经投入80亿元打造配套，拥有酒店、别墅、温泉、国际会议中心等齐全配套，涵括了休闲度假、运动社交、文化博览等板块。

“我们只在一个庄园里面做了少量的房子，其余80%都是用来做运营的，做长期持有的物业。”韦凤君说道。

（从都国际庄园温泉别墅，要做史上最舒展别墅）

（从都国际庄园温泉别墅，300平做出800平的大效果）

（从都国际庄园温泉别墅，带来“全面屏”设计）

在侨鑫眼中，他们希望从都能够真正成为“百年庄园”，使得人们在居住层面实现更高级的理念，从解决普通第一居所的日常居住，到提升生活品质，到社交空间的另外一个居所，可以和世界各种高端资源对接。

为了实现业主梦想的庄园生活，从都国际庄园又为别墅业主们设计了一份“庄园主人计划”，揭开了庄园别墅生活的“正确打开方式”。

（从都国际庄园桐泉台酒店）

（侨鑫博物馆）

根据计划，“庄园主人”可以在从都进行四季美学散步，或当一天的博物馆馆长，或当从都大会堂一天的会长，在此可举办个人藏品展出、收藏主题聚会，或是举办典礼、电影鉴赏会、音乐会等。此外，还可享受生命健康管理中心，提供给业主元首级的保健计划。

“核心是使业主在庄园里面拥有像庄园主人的感觉，在主人计划里面我们有业主物质生活方式的设计，也有精神生活方式的设计。”

回顾侨鑫一路以来的历程，从最早的汇景新城，到汇悦台，到从都国际庄园，侨鑫显然没有选择一条标准化产品的复制捷径，而是锤炼产品。

对此，韦凤君道出了侨鑫的产品谋略——聚焦高净值人群与阶层，以他们的生活方式为半径，设计提供符合不同生活场景的高端产品或生活方式。

谈话渐入尾声，当提及之后在新业态、新作品上的规划时，韦凤君给出了属于侨鑫的专注态度：“未来侨鑫还是基于三种空间进行打造，围绕市中心第一居所、商业办公空间、度假休闲社交空间进行纵深和研发，为高净值人群的不同生活模式提供产品。”