庄家阁大咖秀：和发起人金库聊聊庄家阁

时间：2017年5月23日 21:00-22:15

被访者：庄家阁原创群主金庫

主持人：庄家阁首任轮值群主黄剑英

被访谈人简介：

睿墨广告董事长、庄家阁社群创始人--金库

金库，现居天津。1987年毕业于南开大学中文系，天津睿墨广告设计顾问有限公司创始人、董事长，庄家阁（三好咖啡馆）微信社群发起人和创始人，业内人称“金老师”。做过教师，滨海时报社编辑、记者、办公室主任、广告部主任，泰达足球俱乐部新闻发言人，天津北岛广告总监，深圳尚美佳广告天津公司总经理等工作。2007年,金库创办天津睿墨广告设计顾问有限公司。迄今为止，睿墨机构服务房地产品牌逾百，主要分布京津冀地区。睿墨品牌的影响力也与日俱增，颇获业内好评。

主持人：庄家阁首任轮值群主黄剑英

黄剑英：

金总好，我们大家都知道，您是庄家阁的发起人及主要创始人之一，请您给各位新老群友讲述一下庄家阁的起源与发展历程。

金庫：

庄家阁是一个颇有特点的微信社群，创建于2015年，由京津冀房地产及相关行业具有较强影响力的专业人士组成。

谢谢主持人。上周三群友聚会的时候，我跟新加盟的群友安总聊起庄家阁的一些事儿。当时，有一位在场的老群友范总吃醋了，说自打她加入庄家阁，好像从来没有人像我那样给他们讲过庄家阁的由来和方方面面。那天，我只是根据亲历和回忆给大家稍微讲了一讲。但是因为时间短，讲得少。所以，今天我来做这一期庄家阁群友访谈，重点给感兴趣的、在线的庄家阁群友讲述一下庄家阁的来龙去脉。

庄家阁成立于2015年，起因要从咱们群里非常重要的一个群友说起。这个人就是三好咖啡馆的发起人---花婆婆。花婆婆是一位写房地产财经商战小说出身的女作家，本名叫俞越，她在新浪微博的名字叫“面包树上的女子”，微信名字叫花婆婆。几年前，花婆婆写了一本关于房地产行业商战方面的小说《三号地产商》，以易居老板周先生为原型，讲述上海房地产界发生的一系列商战方面的故事。这本书最近拍摄为网络剧，马上就要上映了。

庄家阁创始人之一施明泉及第一批群友张海波

花婆婆的思维方式非常先进,书写好后，她就请一些名人做推荐人、代言人，其中就有我南开大学的师弟全忠，因为这个因由，我也就和花婆婆在微博里有了一些线上的互动来往。2015年，她筹划众筹出版她的新书《商道大拿》，为此，建立了一个 “三号咖啡馆”的微信群矩阵，利用微信群矩阵众筹的模式来扩大书的发行，增进与读者间的联系。她把近年来在中国房地产界、文化节比较有影响力的活跃人物，都汇聚在三号咖啡馆（后改名为三好咖啡馆）这个群里。

2015年初的时候，花婆婆在总群提出，希望能有群友承接去建立一些城市或者省份的分群，她号召具备组群能力的群友自荐或推荐。当时，天津有一个分群“酒肉会”，也是三号咖啡馆的起始分群和核心分群，我在其中。那时候，我们天津睿墨机构已经在石家庄做过几个不错的项目如聚和远见、公园首府、盛世天骄、奥北公元、幸福城、大都会、长九中心等等，通过做项目也结交了一批房地产及相关行业的大咖朋友，于是就自报奋勇来组建河北分群，也就是今天的庄家阁。“庄家阁”这个名字是我提出来的，当时有几个备选，花婆婆从中一眼就选定了“庄家阁”。之所以起名叫庄家阁，是因为群的落脚地点是石家庄，庄家阁可以与石家庄产生直接的联想；群里的人也是石家庄较有影响力的人群，可以说是掌握行业和社会走向的“庄家”；阁这个字则是花婆婆偏爱的，因为她本就是一个爱读金庸武侠小说，颇有江湖气概的女子。

庄家阁创始人之一、第一任护法冯永剑和群友庄世波

当时，参与庄家阁发起、奠基的群友应该说不止我一个，还有好几个，也就是现在庄家阁群友排名靠前的那几位。其中，第一个就是幸福城的四姐杨秀卫杨总。当花婆婆提出能不能建分群的时候，四姐马上说，金老师，咱们组建河北分群，能成，干！冯永剑、施明泉得知后也表示肯定和支持，就促成了这件事。冯永剑和施明泉他们俩邀请了相当多的业内有影响力的人士作为庄家阁的原创群友，他们几位对于群的组建和发展起到了积极作用，功不可没。

庄家阁社群发起人之一、幸福城四姐--杨秀卫

黄剑英：

庄家阁缘起三好咖啡馆，面向房地产。今天，庄家阁的影响力已远远超越地产圈了，成功的秘诀是什么？

金庫：

庄家阁成功秘诀三件宝：群秘、群聚、群访谈

庄家阁成功的秘诀是什么？这个问题的答案，我觉得我一个人的解答只能是300多位群友的一分子的回答。其实，话说回来，庄家阁究竟成功没成功？这个问题本身就是问题。我只能说，这个问题不如转换一下，庄家阁从创立到现在，群规模不断扩大，老群友对群的归属感还不错，申请入群的新群友陆续增加，我们还有意识地把群的规模控制在333人以内，庄家阁在业内外的知名度和美誉度也都不错。这些情况，基于一个什么样的原因呢？

庄家阁从成立到现在，群友们共同经历和记忆了很多事情。在整个社群运营的领域里，在房地产领域里，在微信营销的领域里，庄家阁都是一个现象级的存在，有很多值得回忆、值得自豪的闪光时刻。我跟总群主花婆婆交流的时候她问过我同类问题，我的回答是庄家阁有三件宝，就是群秘、群聚、群访谈。

群秘的岗位是花婆婆提出来设立的，她要求每个分群有一位秀外慧中的美女担任群秘，主要任务是体现群的颜值担当，增加群的吸引力。因为时间关系，也因为担心被一贯低调的候选人本人婉谢，我先斩后奏，就把霍璐推举为庄家阁原创群秘了。花婆婆看到霍璐的美照和履历，非常喜欢，马上就把霍璐宣布为庄家阁原创群秘了。这里还有一个插曲，那就是，庄家阁刚刚组建发红包抢红包玩的热闹的那个阶段，霍璐曾经向我抱怨过说事先没有征得她的同意就让她抛头露面。后来，霍璐参加过几次群的聚会，见过一部分群友，观察到庄家阁确实是正经做事、正经研讨和实践社群运营的，就再也没有抱怨过，而是越来越多地参与群的工作，真正肩负起了原创群秘的职责。

庄家阁第一任群秘--霍璐

说过群秘，就必须说到庄家阁另外一个重要的管理人员：群护法。我认为，这也是庄家阁得以保持良性运作、不断壮大发展的核心奥秘之一。在庄家阁刚刚组建的时候，微信还没有现在这种入群需要群主确认的功能，群友必然来自五湖四海，庄家阁面临的第一个考验就是：发展什么样的群友、遵循什么样的方向、设置什么样的游戏规则……这都关系到庄家阁能不能火起来，能不能火下去、能不能真有价值、能不能保持群友粘性等。非常幸运的是，庄家阁一开始就选到了一位非常理想的群护法：冯永剑。他一方面耿直无私，秉公执法，一方面人缘特好，善于沟通，在维护庄家阁群规的严肃性方面居功至伟。经过他艰苦细致又非常投入的工作，绝大多数群友都知道了庄家阁倡导什么、反对什么、禁止什么。在他影响下，许多群友对群规耳熟能详，即使冯永剑不在线的时候，出现违规的人和事，马上会有其他群友指出，使得绝大部分违规行为都可能得到纠正。这就启发我后来创立了轮值护法的制度，进而创立了轮值群秘、轮值群主的制度。

在线下群聚这方面，庄家阁也算是开创了先例的。庄家阁的群聚并不是简单吃吃喝喝，而是每次都有主题、有内容、有实质性的交流。记得第一次群聚是到居然之家，一个群友高总的卖场，当时去了50多个群友，大家初次相见，自我介绍、相互直播，非常开心。后来，庄家阁不定期的有主题线下群聚就形成了一个传统。之所以采用线下群聚的方式，主要是想尝试线下线上的互动。三年来我们一直持续在做群聚活动，特别是今年两位轮值群主刘晔、刘民英上来以后，做得更扎实，更丰富。他们把群聚活动从企业经营管理交流扩张到读书、美食、星座、运动等角度，特别是首次采用系列化的“走进群友企业”的线下交流形式，效果非常好。

庄家阁线下群聚活动精彩瞬间

线上群访谈的创办与线下群聚相辅相成，使得庄家阁的群友参与、互动效果更加明显。群访谈的创立基于一个非常重要的因素，就是考虑到大家参与线下聚会的机会比较少，一次集合比较多的群友比较困难,而且占用群友的精力、时空都比较多，所以又创办了群访谈节目。庄家阁的群访谈就是利用晚上的闲余时间，请某位群友当主持人，采访另一位群友，其中，省会著名的电台节目主持人江南主持了很多期群访谈，传为佳话。

群访谈和群聚的过程中，我们还收获了一个标志性的进步，就是石家庄房掌柜成为庄家阁的战略合作伙伴。庄家阁形成了一个固定、专有的线下、线上的合作媒体，把群聚、群访谈的内容整理、记录下来，然后发送到群里，供群友查看。刊登在媒体上，群友自发转发到朋友圈，对外自然扩大了庄家阁的影响力。

群访谈还有更重要的环节是形成访谈制片人体制，第一届制片人陆海棪现在还在担任第二届轮值制片人，起到非常关键的作用。每次群访谈都由她来牵头，组织时间、安排主题，与主持人、嘉宾事先沟通再安排布置。庄家阁群访谈的形式也是咱们群做的比较好的，不像其他群有时候由群主一个人单独讲那种模式，而是群友之间每个人都有机会，群里也要求每个群友都能参加，让群友之间更加了解。通过群聚群访谈，让群友之间增加了解，知道彼此的脾气秉性、为人处事、业务范围、经营方向等，看看能不能在专业上互补，达成在业务上的相互合作，互利共赢。帮助促进这件事，这也是群访谈的一个目标。

目前看，群访谈还有很多需要深挖的地方，很多大家希望了解的群友还没露面，还没有访谈，这是需要下一步做的，再一个就是群访谈断断续续老是中断。为什么这期我自己要求做访谈呢？一个契机是上周三的事儿，再一个就是希望群访谈这个好传统能坚持下去，增进群友之间的了解，为群友之间的实质性合作奠定基础。

再一个庄家阁取得的成绩是开创了微信群运营的一种新模式，就是很多群友之间还陌生的状况下，我们做了庄家阁的年会，这个在石家庄是轰动的，在全国微信群间也是轰动的。为此，花婆婆特意在三好咖啡馆的公众订阅号里，就庄家阁的年会活动做了报道。

另外一点是形成了一个比较好的群领导班子轮值制度和清晰可行的群规。庄家阁群的一些规定，都做得不错，各群也都学了，但能像我们这样坚持，有规矩，有章法的是比较少的。

庄家阁另外一个成功的地方是大家进群后，除了一起互动交流外，还有更深入的东西，就是大家经过互相了解，有了一种无形的信用和互相背书，这样大家在各自业务领域及经营范围内，一定程度上开始了深入合作，感情上成为好朋友，生意上成为了好伙伴。很多群友由陌生到熟悉再到信任、合作，有的还成为非常重要的生意伙伴，做成了很多重要业务。在事业支持上和思想的交流上都达成了一定的层次，实现了当初组建庄家阁的愿望，就是资源的共享，所谓的“同频共振”。这点都达到了，且做的越来越多。这是我们状态，也希望能够继续坚持下去。

黄剑英：

庄家阁有今天的江湖地位，首功归创始群主您，请您做下自我介绍、以及讲讲睿墨广告公司。

金庫：

从事品牌行业20余年，一直跋涉在逆势畅销的路上

我毕业于南开大学中文系，八十年代末在大连教书两年，后来落脚到现在的滨海新区当时的天津经济技术开发区，在合资企业、报社、足球俱乐部、广告公司都工作过。

走上品牌营造和营销领域来自于一个机缘，那是在1998年，受泰达管委会派遣，出任泰达足球俱乐部办公室主任兼新闻发言人。主要负责泰达品牌在足球联赛中的对外宣传，平时要联络维护相关的体育媒体，确保球队在良好的舆论氛围中打好联赛，更高层次的任务是把“泰达”（TEDA）这个品牌的影响力做强做大做到全国，进而反哺区域形象，促进泰达的招商引资。当年，天津泰达足球队以不败战绩获得全国甲B联赛冠军，重返甲A赛场。在体育成绩之外，在球队声誉和赞助商品牌形象维护方面也得了满分。

去泰达俱乐部之前，我已经在天津当时最具实力的广告公司北岛广告担任总监。1999年离开泰达足球俱乐部后回到报社，担任记者、编辑并先后主管过广告部、经营部、专刊部、发行部，同时继续在广告公司任职。

和房地产结缘是在北岛就职期间，当时是我第一次加入北岛广告，作为广告人服务的第一个客户是天津万科，开始做万科新项目万科都市花园，随后几年中，与万科的少帅郭钧合作了他在任天津万科总经理期间的所有项目。现在大家都喊我金老师，就是这个期间郭总率先叫响的。

在北岛做了五六年的总监后，为了增长行业见识，又先后去成都交大房产、苏州易通房产担任营销经理和副总经理。回天津后，2002年到2005年任职深圳尚美佳天津公司总经理职务。2006年，儿子七斗出生了，小孩需要照顾，在家里工作也不方便了，另外感觉家庭经济压力加大，就和合作伙伴创办了睿墨广告。

“睿墨”二字源于英文prime的音译，本义是首席、优秀、领先的意思。在意译方面我们赋予它新的含义：广告品牌行业睿智的墨家，我们团队都理解为“宽深思考，审慎执行”，是睿墨公司专注广告策略、挖掘独特概念、追求个性表现、实现精准传播的企业理念的集中概括。

相睿以墨，成人之美，做最具影响力的逆势畅销机构

睿墨从2007年创立到现在发展了10年多，主要的市场业务范围覆盖京津冀地区，算是第一批实践京津冀一体化战略的公司。我们是一家充满朝气、但经验老道的专业广告公司，是一个有全国平台战略的专业机构，是天津和石家庄具有代表力的地产传播专业服务供应商。

睿墨的核心理念是不断自我迭代、逆市畅销，虽然一直主要从事的是房地产传统广告业务，但在形式、理念、技术手段、创意方法等方面，公司都坚持不断创新。广告公司的本质是精彩的体系化的理念挖掘、文字表达和视觉传达，睿墨也始终致力于打造每个项目的核心IP，即超级概念与超级视觉、超级符号的互相结合。

睿墨在天津和周边区域服务的客户和项目先后有新意街、津湾广场、天津之眼、远洋城、天保金海岸、龙河高新区、智慧山、中新生态城、生态城文化广场、融创君澜、华城领秀、时光墅、铁狮门五大道公馆、森淼常春藤、合生京津新城、合生君景湾、众美青城、仁恒湖滨城、仁恒金沙府、金侨新梅江壹号、瀛城水郡……等等。

在石家庄做的第一个项目是远见这个项目，远见这个项目做的时间不长，但是值得一说的是远见这个案名，现在很多客户都向我提出，做一个像远见一样的案名。盛世天骄、公园首府、奥北公元也是睿墨在石家庄做的南海系的代表作品。2013年的幸福城、2014-2015年的长九中心,2016年至今的花语原乡，还有盛邦大都会、众美欢乐汇、天下锦程、国御温泉二期福泉公寓、中央公园、新合作广场、大尚华府、昆仑城·红星美凯龙等项目都是我们所服务的。

睿墨不是一个常规型的广告公司而是顾问型、实战派的广告公司。睿墨团队是一支有敬业心、慈悲心、进取心、平常心的大团队，还是有洞察力、想象力、创造力、执行力的智慧体，始终求新求异，力争使自己走在时代的前端、走在行业的前端。庄家阁群里有很多国内有影响力的业内人士，也对睿墨有一定的评价和了解。另外睿墨对新媒体传播的探索也下了很大功夫，对自媒体运作及运营在营销领域发挥的作用研究，很多案例比较成功，在石家庄、天津两地来说我们的理念和思想是领先行业的。

庄家阁阁友提问：

面对地产行业今天的严峻政策环境，金老师有什么具体的应对措施及行动计划，我相信这也是大家关心的问题，或者有计划展开专题沙龙讨论一下？

金庫：

思维创新，经验老辣，最好不过的战斗团队

这个问题我倒觉得我比较有发言权，睿墨开始运作天津津湾广场、远洋城项目的时候，正好赶上08年金融危机和房地产调控。所以，整个睿墨的创业发展史，就是伴随中国房地产调控频频发作、频频反复的历史。用两天前我在朋友圈转发的一段话可以代表我的意思，如果是有充分准备的公司，不管是开发商还是上下游服务企业，越是调控时，对你越是有机会。对开发商来说，正是拿地的好时候；对买房人来说，正是买房的好时候；对像我们这种服务开发商的企业来说，正是施展才能的好时候。逆势畅销，如果大势不逆，如何才能体现出我们的专业度？越是困难时候、越是政策调控的时候、越是限制多的时候，才能体现出大家在专业修炼的深度、广度和韧度。从这方面来讲，我倒是对调控从容应对，有很多办法来解决。我们做过的很多项目都是存在诸多困难，像证件不全、工程进度慢或销售压力比较大、要求快速销售、要求提升溢价……等问题，睿墨都能够利用清晰思路和专业团队来体系化地顺利解决。

黄剑英：

往返两地间，服务京津冀，始终精力旺盛，要平衡两地的业务和管理，平衡家庭与事业，实属不易，谈谈您的心得或者苦与乐，烦与忧？

金庫：

没有偶像包袱，只有偶像抱负。

我觉得平衡其实不在于这个空间上或身体上，主要还是一种心态，一种精神状态，一种创业者的自我修为。作为一个干企业的人，应该像战士一样，哪里有机会就要去到哪里，哪里有客户和团队，就应该去到那里做喜欢做的事。

还有一个重要的因素是，我太太、儿子都很理解和支持我的工作，觉得让我发挥我的兴趣爱好，做我喜欢的工作是一件很值得开心的事儿。我的工作节奏一般是在天津工作两天，到石家庄工作三天。我周末都会和家人在一起享受家庭日，相比来说，相对于业内绝大部分从业同行和创业人士，我是很幸福的了。

黄剑英：

尖锐的问题来了，庄里的业务和案例也很多，您认为最得意的项目和方案是哪一个？与大家分享下，当然最艰辛的项目与大家分享也可以（可以不指名哪个项目）

金庫：

宽泛思考，审慎执行，睿墨“最”系列案例回顾。

要说案例，我觉得应该有这么几个大家都比较熟的项目值得一提，我用几个“最”来说一下我们在天津及石家庄服务过的经典案例。

“天津最值得吹牛案例”，是当时天津市领导亲自挂帅的项目叫津湾广场。从开始确定调性、体系构建到内外包装和推广，睿墨全程提供优质的广告服务。项目定位为天津CBD标志区，坐落于天津高铁站正对面、代表天津的城市形象的地段上。当时我们做完海河边围挡外包装后，市领导陪同中央领导视察项目时，指着围挡广告牌说：“谁说天津没有好广告呢，这个项目就做的很好嘛！”轰动整个天津市场。

津湾广场经典设计海报展示

另一个较吹牛项目叫“五大道公馆”。大家知道业内有个开发公司叫铁狮门，是世界一流的房地产业开发商和运营商，擅长开发并与管理密切结合的房地产企业，实力强大，旗下的标志性建筑囊括美国洛克菲勒中心、克莱斯勒中心、柏林的索尼中心等，打造曼哈顿中城的一个完整街区。铁狮门进入天津市场后，在成都道和桂林路交口开发了“五大道公馆”项目，业态包括独栋商务别墅和地下二层的商街。开发商要求销售节奏短平快、并与中介公司合作把产品卖掉。睿墨接手后就开始了紧锣密鼓的广告推广工作：首先我们基于项目是五大道唯一可以购买的别墅产品的前提，将项目包装成“藏品”调性，给予人群一个收藏五大道的机会；其次将售楼处做成拍卖型案场，符合五大道限量版产品的收藏属性；同时我们创作设计了完整的收藏版楼书，等到我们把楼书做完后他们还有审核程序，天津公司不能确认定稿、必须要快递回美国，样本在美国审核期间用时一个多月，结果通知我们这边不要印发这个册子，因为所有的产品已经卖完了，可见市场和客群对于这样一个稀缺、限量的产品是多么的情有独钟。

五大道公馆经典设计海报展示

 “天津最大体量案例”，远洋城，塘沽240万方超级大盘，2011年睿墨通过实力获得开发商领导一致认可，接替红鹤广告服务于远洋城D区法式组团。该组团产品建筑、园林和产品均属于法式风情，通过对市场、客群及产品三个维度的分析提炼，参考世界上各国文艺复兴时期的大师们大多数都在法国度过了他们的时代，因此我们提出主广告语为“大师们度过的年轻时代”，映射当时的客群阶层和生活向往，获得市场一致好评，项目一直蝉联滨海销冠。

远洋城经典设计海报展示

“天津最具意义案例”，生态城文化广场，是中新生态城起步区的首发项目，产品包含生态写字楼。睿墨基于对新加坡大背景、生态城大环境、国家战略大发展等要素的深入理解，对项目完整包装，赋予历史性的意义：走在生态城的发展最前端，代表了天津发展新里程。

生态城文化广场设计海报展示

睿墨在天津还做过新意街、天津之眼、都会轩、天保金海岸、融创君澜、华城领秀、仁恒的项目等。每一个服务过的开发商对我们的专业度、创新度和敬业度给予很高的评价，这也是睿墨在房地产起起伏伏的10年里获得长足发展的有效法宝。

在石家庄，幸福城奠定了睿墨的影响力

在石家庄一下子就引起大家关注的项目是幸福城，因为我写的那句广告语，“一座城，幸福一座城”，这句广告语让项目在短时间内迅速引爆市场，树立了项目全新的形象符号，打造了项目超级IP。

幸福城经典设计海报展示

长九中心是睿墨解决高效传播和超级符号传播的经典案例

另外睿墨在石家庄值得提及的项目还有长九中心，用了非常低的营销费用高效解决了项目的快速传播。我们曾统计项目数据是：500万营销费用，7个月，热销10个亿。后来按照项目总经理李总的数据是：14个亿的销售额，推广费不到300万，这个比我们的统计数据更厉害，更能说明项目的成功。

长九中心经典设计海报展示

南海集团是我们进入石家庄以来合作时间最长的地产集团，这是非常值得我们骄傲的

我们跟南海集团的合作时间长达8年，是特别值得骄傲的一个案例。中间，虽然说我们有过这个各种苦恼，总的来讲能有如此长期的合作是客户对我们的认可，这是非常难得的。

南海系产品经典设计海报展示

黄剑英：

庄家阁现在成立几个分群，读书群和饕餮吃货群，接下来还将建什么群？对各个群说点寄语。

金庫：

庄家阁后期发展浅谈：

我现在就是个普通群友，已经不是轮值群主班子的成员了。这两个群，一个饕餮群，我在读书群里，有活动会积极参加，有时间就去。这个寄语什么的，都说不上。咱们都统一听轮值班子的安排和组织。当然我也保留了一点东西，就是搞了一个庄家阁老干部群。已经退下来的这些人，在群里和两位现在轮值群主有一个群的联系。有需要随叫随到，有力出力，有人出人，有钱出钱。不需要不添麻烦，不找麻烦。

黄剑英：

对于一些非地产类行业的群友如何让他们更快更好的融入庄家阁呢？你有什么建议？

金庫：

这个问题非常好，我乐意回答这个问题，庄家阁这个群的特点，是源于地产，但不限于地产，我们总体做的是以房地产为核心的上下游产业链。这个融入的办法很简单，因为不管是从事哪个行业，例如：银行、基金、保险、或者食品、蛋糕、酒类的，都是围绕着这个群建设一个幸福生活来进行。

而且，新群友要主动提出问题，希望大家帮助解决。比如我就会说我现在缺人缺设计、缺文案或缺活儿，我需要什么样的项目，有的项目不给我好好结款，我都会在群里提出来，大家都想办法帮你解决问题，不就是融入了嘛。

睿墨广告合作地产商展示