金科如何以科技赋能地产 玩转线上售房？

鼠年这场始料未及的疫情，让房地产企业在内的各行各业陷入了紧张与焦虑。

于房地产行业而言，建筑停工、售楼部停售阻断了房企销售的来源，也阻断了购房者与置业之间的距离。

不过，越是低谷的时候，越是迎来触底反弹的最好时机。随着疫情的好转与复工复产的逐步推进，楼市也开始吹起了春风。

继河南省驻马店市2月21日发布新规，提出用公积金购买首套房最低首付比例由30%下调为20%后，2月24日，浙商银行下发了调整个人贷款通知，将非“限购”城市居民家庭购买首套个人住房的首付贷款比例从原来的30%调降至20%。

更早前的2月20日，央行下调最新房贷利率，5年期LPR下降5个基点至4.75%，1年期LPR下调10个基点至4.05%。LPR自执行以来，短短5个月已下降10个基点。

聚焦到具有风向标作用的大湾区，尤其是广佛两地已先后出现公积金延长还款期，地市土地成交稳定，一手网签环比上涨等，都在暗示着市场已开始回温。

金科营销超速反应，金科美好+ 顺势上线

一片利好下， “金科美好+”小程序顺势正式上线。在线下活动尚未完全开放之际，金科充分运用大数据智慧科技赋能房地产，开启“数字化案场”战略，大力发展网上售楼部，推广“金科美好+”网络推荐及认购一站式服务，为广大购房者提供便捷舒适的服务，实现足不出户也能买房置业的愿景。

具体而言，从2020年2月21日到29日期间，金科万房网购惠活动持续举行，总计100个城市300个项目10000套房源参加此次活动。其中，金科华南区域7城13盘也均参与此次优惠，推出限时、限量、重磅的多重优惠。

若购房者想要了解金科位于佛山顺德的博翠天下项目，只需要通过微信登陆“金科美好+”小程序，点击金科博翠天下项目，即可浏览详细的区域位置、单价、户型、配套等信息，同时还有多位专业的置业顾问，以供在线实时问询。

目前，活动时间已接近过半，有内部数据表明，截至2月24日18：00，仅不到4天时间金科华南区域已认购658套房源。

在众多花样的开发商与楼盘优惠中，为什么金科能得到购房者的青睐与热烈反响？

据悉，为了这次万房网购惠活动，金科献出了六大优惠来吸引与反馈购房者。值得一提的是，通过“金科美好+”网上购房平台，仅需要缴纳3000元认筹金并签署电子协议书，即可开启线上购房之旅，享受认购真优惠。

本次金科万房网购惠囊括了几大方面的优势。其一，此次优惠具有超低参与门槛，除了3000元认筹金即可选房，部分房源甚至首付最低仅需要3万元；其二，购房者享有免息优惠，部分项目最高免息达8万元。

其三，在为肺炎疫情捐款、志愿者驰援等支援工作之后，金科也在此次万房网购惠针对抗疫一线人员提供了专属的购房优惠。

更为重要的是，为了消除购房者对于线上购房的疑虑，金科相当于为购房者提供了“兜底”条款，包括 2020年4月30日前可免费换房1次的优惠；网签前2020年内可享受一次更名政策。

以及，认筹房源在2020年3月31日前未被成功销售的，项目开发商于15个工作日内无息返还客户所缴纳的认筹金3000元。

此次万房网购惠还不仅仅使购房者本人受惠，亦可根据房源的不同销售情况，如本人购买、推荐他人购买、第三方购买等情况推出专项优惠。

若是客户本人购买房源，自网上电子协议书签署之日至2020年3月31日期间，认筹金3000元将自动转为房款，同时客户享受房屋总价减20000元的额外优惠。

若是推荐他人购买房源的，金科将支付客户房屋总价最低1%佣金，同时无息返还客户所缴纳的认筹金3000元。

另外，若是房源过于抢手，在缴纳首期款及签署《商品房买卖合同》前，客户预订房源已被销售给第三方，金科将无息返还客户所缴纳的认筹金3000元，同时给予最高3000元的补偿金。

为了实现上述多元化服务与优惠， “金科美好+”小程序也陆续开通全民经纪人注册与推荐、推荐客户到访、成交等进度查询公示、佣金预估、在线购房等功能，为客户购房提供一站式服务。

从覆盖城市广，到涉及项目全、参加房源多，再到优惠力度大，疫情之下，金科实打实地拿出自己的惠利方案，将购房者与置业之间的距离再次拉近。

营销后端，智慧服务亦是硬核

在多数房企都在千篇一律计划在营销前端快速通过线上购房，维持品牌、楼盘热度，或如何真正做到线上卖房的时候，金科已经部署好营销的后端，通过线上，为广大业主和客户提供安全的细致呵护：

在线医疗问诊

金科联手三大权威品牌阿里健康、平安好医生、和缓医疗打造金科智享健康，只要金科业主有就医需求，登陆平台即可享有视频医生问诊、送药上门等服务，24小时关怀呵护业主健康。

金科大社区App，线上购买生活物资

除了金科大社区app本身拥有购物功能，更在疫情下迅速打造线上买菜专区小程序，金科业主只需要像平时购物一样动动手指，第二天就会有新鲜蔬菜送货上门。更贴心的是，小程序中，还增加了火锅专区，圆了热爱美食的业主们的火锅梦。

社区云平台 无形的24小时“防疫安全线”

除了严格的人工防疫措施外，金科借助天启系统，使用数字科技化的手段、智慧物业的优势，为业主提供了疫情下更为贴心的“无接触”服务。

通过这些细致入微的线上及线下服务，赢得业主的好感度和信任度，对于日后业主的老带新、复购也都大有裨益，更是能将冰冷的房子赋予了生活的温度，将房子打造成全生命周期的产品。同时，亦在线下购房到线上购房转变之初，给予客户更多的安全感。

金科以初心、用心和匠心，借助平日的系统化搭建、前瞻性战略和承压性考验，正在逆境中，迅速响应，努力突围。