时间:2016年3月3日
被访谈人:刘倩
主持人:杨俊会
被访谈人中央公园营销总监刘倩与主持人房掌柜主编杨俊会合影
主要内容
杨俊会:刘总您好,欢迎参与《庄家阁大咖秀》的访谈。对于中央公园这个项目,业内外都很关注。从刚开始的连续热销到提出轻奢主义,2015年成了中央公园异军突起、小宇宙爆发的一年。在概念的炒作上,我想大家对于轻奢主义是比较感兴趣的,那么,从您的角度看,所谓的轻奢主义是什么概念?
刘倩:在开始一期推广的时候,我们在石家庄市地产行业内首次提出“轻奢榜样住区”的理念,并把这一理念作为我们项目的主打态度。
首先,“轻”代表的是一种优雅的态度,低调、舒适、并不张扬;
其次,“奢”并非仅仅指的是奢华的物质享受,而是一种不让人被物质欲控制、同时又追求生活品质的状态。
所以,“轻奢”就是现代都市人追求舒适但又不失品位、格调的一种全新的生活方式。
工作中的刘倩
杨俊会:轻奢榜样住区的理念很新颖。
刘倩:是的。这是我们独家提出的理念。作为省会公园社区轻奢主义先行者,我们自一期入市开始,就以超高性价比赢得了市场的广泛认可,一举成为裕华区乃至全石家庄楼市的轻奢榜样社区。并且随着一期工程的全线封顶,客户对于【盛紫·中央公园】的认可度可以说越来越高,对于项目的信任度及期待值也在逐日上升。
2016年,我们项目的年度工作重点已经转移到二期的全面入市上,而作为“梦想照进现实”的一年,我们将在今年把“轻奢主义”从规划的蓝图上为大家一步步呈现出来。
杨俊会:轻奢主义,是一种情怀,算是品质为王的较高体现了。
刘倩:是的,更多的是为年轻人所追求的一些向往而定制的一种理念,一种情怀。
生活中的刘倩
杨俊会:在大家的观念里,说到轻奢一般都是小资们喜欢的调调,作为中央公园的营销总监,您在生活中是小资吗?对于生活和消费方式,您是如何看待的?您有那些爱好?
刘倩:我认为轻奢这个词可以代表部分小资,但并不能完全把轻奢和小资划等号。
杨俊会:您个人是小资吗?
刘倩:可以这么认为,但我觉得在现在的社会观念中,“小资”的实际内涵已经被大家误读了,其实小资并没有一个固定的物质形象,而应该是一种精神和理念的追求。
我们不能看某人表面“如何如何”就说是小资,而是要看他的心理状态。另外,“小资”和“追求资本主义生活方式”是完全两码事。所以,如果以现在流行的大众标准来看,我应该是个“部分的小资”。
杨俊会:那何为部分的小资?
刘倩:我所追求的小资呢,更多看重的是其内涵与细节品质,无论是对生活方面还是对某个事物而言都是如此。
杨俊会:那您的日常生活是如何的?哪些方面体现的小资?
刘倩:比如说逛街买东西吧,我可能并非一定要选大牌,但决定要选择的必须是细节精湛品质优良的。这也是和我们对项目的要求以及项目呈现给大家的是一样的。
杨俊会:能举一个具体的例子吗?
刘倩:只要是能愉悦身心的事物,我都喜欢。平时即使工作再忙,也要尽量抽出时间做一些自己喜欢的事,比如说喝喝茶、喝喝咖啡、沐浴在阳光里看看书或者听听音乐。
杨俊会:其实小资的生活方式还是与个人的生活理念息息相关的,那么,在生活理念上,您是如何看待的?
刘倩:对于生活方式,我并不刻意追求什么,也不给自己贴标签,还是喜欢自由一些、舒适一些,不想用某些所谓的“消费习惯”来定义生活。
中央公园鸟瞰图
杨俊会:刚才您单纯从轻奢主义的角度向大家阐述了一下概念,让我们认识到了不一样的中央公园。而据我了解,要想做到轻奢主义,项目的品质是至关重要的。那么,您能否给我们介绍一下项目的具体情况?项目的亮点在哪?
刘倩:盛紫·中央公园为省会东南2.5环、环城水系旁、四大公园环绕的千亩宜居大盘,位于裕翔街与南二环交口南行3000米路东,咨询中心在建华大街与南二环交口南行600米路西。
项目一期占地50亩,现已全部封顶,仅余少量尾房。现在在售的主要是二期,总占地60亩。项目价格从入市到现在,有一个很大的提升,随着我们工程、配套等逐步完善,价格亦会随之水涨船高。
说到“亮点”的话,用一句话来概括就是——全新推出的二期产品作为一期的升级版,在产品细节、景观规划、建造理念等方面都做了全方位的提升和优化,我们力图将“城市轻奢生活”的升级理念融入到产品的每个细节中呈献给购房者。
中央公园大门效果图
杨俊会:能详细说一下吗?
刘倩:首先是环境——盛紫·中央公园紧邻省会环城水系,并与湿地公园交相辉映,再加上项目周边四大公园围绕,可以说是园中之园。
建筑方面,项目的整体建筑外观采用了以美国纽约帝国大厦为代表的ART-DECO风格,美观典雅,时尚现代。虽然成本也会很高,但为了打造轻奢美宅,我们不吝投入。
从风范来讲,无论是承建单位、规划设计,还是建筑监理,我们都细心考量,以轻奢的品质标准,甄选省会经验丰富、最具实力的合作公司,匠心规划,每一个细节之处都极尽雕琢。
中央公园会所效果图
配套方面,在一期现有的外部配套基础上,二期又推出了高端风情商业街,轻奢体验式豪华会所和多功能健身娱乐区等内部升级配套,可以说项目无论从内部的全资源配套还是外部的生态环境交通而言,都是极佳的。
从客户角度方面来说,主要客群大多是中青年,针对此类客群中央公园建立了幼儿园、会所、社区图书馆等。在会所中,就包含了平时的一些聚会、健身、会客等功能。在幼儿园上,今后会开展特色班,针对每个孩子不同特点来设立不同的特色课程及班级,未来也会面向社会公开招标具有高级资质的双语幼儿园机构。
杨俊会:这是要走素质教育的节奏吗?
刘倩:是的,我们的孩子必须要赢在起跑线上,这也是吸引客户的非常大的一个亮点,或者说是客户选择我们的一个主要原因。
杨俊会:刚才在刘总的回答中,我看到一个关键词,那就是中央公园的主要客群大多是中青年,青年客群的需求基本已经满足。那么,针对中老年人的需求是如何来做的?
刘倩:是的,我们在考虑到主力客群的同时,也兼顾了中老年人的需求,为他们开启了一些专门的配套设施,比如说社区内的健身运动器材、社区医疗服务等。
中央公园小区内部景观效果图
杨俊会:有关中央公园景观方面的情况,能否具体介绍一下?
刘倩:我们二期景观整体绿化率近40%,保证了每一户的每一扇窗都能有观景的权利。同时出于对轻奢的苛求,也出于对业主采光权、通风权、隐私权的忠实捍卫,我们牺牲利益,做出110米楼间距的慷慨退让,只为使每一栋建筑都可充分享受阳光、享受开阔视野,为每一位业主提供绝佳的居住感受。我们项目的超值性价比与未来可预见的升值空间,也是不可多得的亮点。
中央公园高层效果图
杨俊会:在此之前,我听说中央公园又提出了一个新的主题和规划,您能否介绍一下今年项目的规划和销售思路?
刘倩:就像我刚刚在第一个问题的回答里提到的,今年我们会与之前一期提出的“轻奢主义”概念相承接,开启二期的主题,即“梦想照进现实”,也就是让轻奢主义落地生根、发芽开花,以便最终给业主呈现累累硕果。
中央花园沿仓宁路效果图
杨俊会:那中央花园二期是一个怎样的进展呢?
刘倩:今年的规划核心就是加快推进二期的工程进度,同时控制节奏稳步入市。在2016年,将项目的细节品质不断完善,将轻奢的理念一步步的落到现实中呈现给大众,给全市人民一个高品质的轻奢梦想家!
杨俊会:那么,什么叫梦想照进现实呢?
刘倩:在今年我们项目整体的运作中,会将我们之前一期提出的“轻奢住区”的理念一步步从纸面上落到现实中。
比如说我们轻奢会所的建设落成、我们一期的立面即将全面展现,我们的实景景观示范区即将唯美启幕。
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