石家庄地产商促销新手段 楼市“微营销”将风生水起

在网络化时代下，开发商也在不断寻求新型的营销模式，以适应市场日新月异的变化微信已成一种生活方式，而由微信所开启的“微营销”时代，将多家企业带入了自媒体营销。据对石家庄各大知名开发商的搜索调查发现，目前已有众多开发商开始了微信公众平台的营销，从年初的“小荷才露尖尖角”到现在的“不胜枚举”，开发商对项目微信不仅仅是常态的维护，更是利用微信的点对点的传播模式使其成为楼市营销的新宠儿。

现象：

微营销助力楼市活动

“恭喜这位先生，您以380个赞的成绩赢得了这部手机。”近日，在天山·银河广场举办“我们都是空中梦想家”的楼市活动中，现场开展转发信息并集赞送礼的活动。最终该男士以380个赞拔得头筹。除此之外，锐拓米兰春天斥资10万元举办微信答题送话费活动，引发全城关注。活动仅执行七天，共辐射了近3万个朋友圈，平均每天的互动信息数量达8000条左右。如今，省会的微信互动在楼市营销中风生水起。“集赞送礼”、“转发有奖”等一系列热门活动，使微信粉丝骤增，而这些平台用户也有一些转化成案场来访乃至成交。

“我们微信平台上的互动每天都有，老业主、新客户渐渐喜欢用微信平台来跟我们咨询一些服务信息、活动内容”，锐拓·米兰春天工作人员说。“打开朋友圈，全是地产的销售广告。”但省会地产媒体人张女士表示出了无奈，“我们每天都要转发客户的活动和我们自己的微信信息，甚至有的好友已经将我拉到黑名单。”如今的微信营销可谓是无孔不入，很多从事地产行业相关的用户的“朋友圈”已经名副其实地变成了地产项目“销售圈”。

但不可否认的是，楼市微营销活动引发了众多石家庄开发商和购房者的关注，成为了今年上半年“沉寂”的楼市中的一道靓丽风景。

调查：

开发商看重其低成本与针对性

如今，微营销正在试图掀起楼市营销的一场变革。微信因为不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成相互关注的关系，而用户关注相关的微信号，就可以订阅自己所需的信息；同时，开发商通过为微信用户提供楼盘信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。与此同时，因为受限于我们的朋友和微信的圈子限制，信息传播相对封闭性的弱点也凸显出来。“微信营销的成本很低，除了一个人工费，可以说是没有什么费用，所以对这种新媒体，一些开发商是比较青睐。”业内人士指出。

据了解，在正常维护上，几乎所有开通微信的单位都指派专人来负责编辑内容，定期发送。从微信内容上看，从品牌到物业、从项目产品到活动预告，还有项目发送一些楼市政策、职场人生、健康养生等内容。从互动形式来看，部分微信帐号还开放第三平台或定义菜单，关注者可以根据菜单要求，来选择自己关注的信息。

专家：

短期内难改现有媒体格局

在网络科技的刺激下，会不断有新科技软件走入市场，而对于微信形成“微营销效应”，部分业内人表示对于现有营销方式来说，属于锦上添花，短期内难改现有媒体格局。

从微信的使用人群来看，80、90后居多，而这部分人都已经开始步入结婚买房阶段，成为了众多房地产项目争取的对象，因此开通微信平台对项目宣传大有裨益。但从微信产品本身来看，微信这种平台的发展还容易受政策、技术瓶颈、人们使用习惯等因素制约，微信营销发展还处于初期，不成熟的地方还有很多，开发商只能以其作为一个辅助。如果购房者想了解更多信息，促成真正成交，还是要到现场去。

专家指出，即便微信平台能迅速在房地产营销中的地位得到了全面的肯定，但在1—2年内，对现有媒体格局影响也不是很大。但微信营销所代表的以移动智能终端为载体的营销模式是未来营销发展的趋势之一。