自2014年以来,从万通地产董事长冯仑在亚布力论坛上高调畅谈“房地产正被互联网颠覆”,到万科总裁郁亮带着公司高层接连造访阿里、腾讯等互联网巨擘,高调宣称要学习电商思维,地产大佬对于互联网的重视程度可见一斑。
房地产进入电商时代是否能将低迷的楼市拯救出来?记者调查发现,目前虽然已有房企触“电”,但多是噱头大过实际。值得注意的是,目前济南约九成房企开展微信营销,也有房企更加重视与网络媒体合作甚至推销,而真正通过网络卖房的几乎没有。
九成房企试水微信营销
“扫一扫”便可知最新的房企消息和优惠活动。越来越多的房地产企业在各自的营销模式中加入了“微信”这一元素,二维码无处不在,有的甚至在售楼处设置二维码扫码活动,不管买不买房子,先扫一扫加关注,便可获得一个纪念品。据不完全统计,目前济南的房企中超过九成开始渗入“微信营销”。
事实上,随着在消费者中广泛应用,微信也在慢慢渗透到各个行业,当然房企也不甘落后。记者调查发现,目前从济南的各大房企来看,多以其项目名称为名字开通微信,内容包括“查看最新报价、获取开盘通知、享受打折优惠、实现买房答疑”,是多数房产楼盘微信为用户提供全方位购房服务的一种便捷方式。有些房企微信将优惠活动、有奖活动、礼品派送等第一时间奉上。更有的专门跟消费者互动,介绍当地吃喝玩乐、美食、运动等。
据了解,不到两年,注册用户超2亿,覆盖70%以上智能手机用户,微信已占据移动互联网制高点。对于这块大蛋糕,各行业都想分一杯羹,目前微信已广泛深入到各个领域各个行业,成为人们生活中不可缺少的一部分。房企转战微信营销,也正说明了房地产行业正向电子商务看齐。2房企试水房地产电子商务
互联网发展日新月异,房地产营销岂能故步自封?把房子卖到网上,是一种革命性的创新。三年前,就已有人提出这样的观点。
早在2011年,网上销售及代理战略合作仪式”在银河SOHO样板间举行,此次合作标志着SOHO中国正式深度试水房地产电子商务。
开发商与电商平台合作在国内首次推出网上售房,启动了房产电子商务行业的发展。至今已三年,作为新兴房产交易渠道,网络售房受到了越来越多开发商的青睐。
与传统明摆着降价会引起冲突不一样,参与电商是一种潮流。一名不愿具名的项目经理告诉记者,开发商试水电商的深层次目的是“让项目合理降价”,通过团购、拍卖等特殊营销渠道,提供较大幅度的优惠吸引人气,一般不易引来旧业主的不满。
当然,由于不够成熟,网络购房还存在一定的风险,业内人士提醒消费者在购买房产电商的服务时,首先需要审查房地产公司和房产项目是否“五证”俱全。同时,消费者需注意是否获得宣传中许诺的优惠,在购买网站服务前先直接询问房产项目一方,是否可以直接享受同样的优惠。3 房企电商能否成为行业趋势?
对于房企电商的前景,业内人士持有不同观点。“买房最主要的三个环节,看房、签合同、备案,都不能通过电商解决。”一名多年从事房产商的人士称,实现网络营销,必须要买卖双方都足够多,而且多基于线下的充分了解。短期内房产电商仅仅作为开发商营销手段之一,难成气候。
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