东创名车安东亮：二手车专家 中高端二手车品牌引领者

陆海棪：其实大部分朋友对车的了解很浅，今天这个机会，安总是不是可以给阁友传授一些鉴别方法？

安东亮：我可以明确的告诉大家，在东创公司买车，公里数绝对真实，在二手车市场里，确实都调过表。在2013年之前的市场状况，调表非常的正常。正是基于这一点，我才出来创立品牌。我给大家提一些方法，第一我建议大家购买5年内的车，车的保质期是三年，三年内有质保，如果在质保期内，车一般都在4s店进行维修保养，而4s的记录都是真实的，大家购买的时候，一定要去4s店调一下维修保养记录，如果车主提供的是真实的，就是没有问题的。还有一点就是，您在购买二手车时，查一下保险记录，如果使用过程中出现事故，一般人都会找保险公司，同样，保险公司记录也没办法更改。剩下的就是凭自己经验，看看车舱内的螺丝有没有拧动的痕迹，如果有，肯定就要继续排查了。如果一款中高端车，车主维修保养记录都没有，他连4s店都没有进过，那么就证明他不爱他的车，这样的就不要考虑了。

陆海棪：二手车有淡旺季吗？如果我们不着急的情况下，什么时间段买二手车更好？去年限号的时候据说石家庄二手车卖空了，涨的很厉害。

安东亮：其实二手车淡旺季比较明显，春节前后是二手车，同样也是新车的旺季，年前或年后购买车辆价格较高。淡季是天热的时候，从5月份开始下降，7月份达到谷底，然后逐渐回升，当然这个过程是传统的行情。现在人们买车的理性比之前强多了，淡旺季的区分也越来越不明显了。关于限号的这个问题，我个人感觉长期限号对石家庄可能性不是特别大，因为对经济影响很大，短期限号就像去年那会，对中低端二手车销量有非常明显的提升，对中高端二手车只是刺激，并不明显。为什么对中低端提升明显，很多人都有心态是买个便宜的放着，先占着号，所以现在很多社区里都能看到不少老旧的车在那放着。

陆海棪：还有个我感觉很严峻的问题，据我所知，目前已经有两个共享汽车的品牌进入石家庄，而且是7月份就开始运营了，在抢车位的时代，这种汽车的共享业态会对二手车市场有冲击吗？

安东亮：我感觉这个问题，对未来的汽车行业是一个很大的改变。就像马云说的，随着科技的发展，随着无人驾驶技术的成熟，汽车这个行业，最多只有20年的存活率。当无人驾驶汽车非常成型，汽车就是一个服务的平台了。当有天出门只用拿着手机一遥控，汽车就过来了，还是只拉你一个人，我感觉这就是一个服务，一个服务的平台。那么到那个时候，汽车就真正成为一个工具，对于个人而言，就没必要买和卖了，这样的话就没必要买了。汽车行业就只是服务的平台。

陆海棪：那会是整个行业的变化了。

安东亮：随着科技的发展，很多行业都将不复存在。比如以前买火车票要去代购点或者售票口，现在通过手机就能购买，刷身份证就能拿票登车。随着科技的发展，汽车销售行业也将成为过去。

陆海棪：我们对高科技充满好奇，不过那也是N年以后的市区了，期待安总二手车事业不断有突破。

安东亮：现在在发达国家，比如美国，在高速上跑的大型货车已经能实现无人驾驶了，随着这种科技的发展，到那时，汽车只是工具和服务平台，只要服务好就OK了，汽车的买卖环节就越来越淡薄了。

陆海棪：我再八卦一下，换个轻松的问题，2017年庄家阁又衍生了一些基于兴趣爱好的小群，比如读书群、足球群、饕餮群等等，安总在工作之余，有什么兴趣爱好呢？

安东亮：我的工作之余，兴趣爱好就是我的教书了。之前我对老师这个行业非常不喜欢，大学毕业时我非常不喜欢当老师，但是命运安排，就偏偏让我当老师。当时喜欢做生意，现在做生意到一定程度以后，来看学校还是非常放松的环境，学校里都是天真无邪的学生，能感受到非常快乐，我也最喜欢和学生们一起踢踢球。当然我们的庄家阁里建的读书群和足球群，对丰富业余生活很有帮助，我也很乐意和大家一起娱乐。但是公司建立时间比较短，也到了竞争非常激烈的阶段，对公司员工素质培养和学习也到了非常关键的时候。目前来说，很难腾出时间参与小的娱乐群，希望以后有机会了，能够和大家一起娱乐。给我5年的时间，我把东创名车做的在石家庄有影响力，大家想要买二手车的时候，会想到说去东创名车看看，我就满足了，到时会交给下一代的接班人，我就可以放松，出去旅游运动。这也是我对员工常说的，给我5年时间，我会让公司更好，到时你们也会真正成为公司主人。

陆海棪：随时欢迎安总加入我们的兴趣群，劳逸结合，效果更好啊，期待您的愿望早点达成，一个小时的时间好快，下面留给群友提问互动时间。

安东亮：好的，欢迎大家提问，大家有什么关于二手车方面的问题，或者其它问题，随时可以聊一聊，我也很愿意和大家一起共度这个美好的时光。

阁友提问：朋友想一起做4s店，新车未来的发展？

安东亮：4s店未来生存空间会越来越窄，因为新的汽车流通政策7月1日开始实施，不论什么地方买到的车，只要在国家规定范围内保养，国家就有质保，未来新车市场会呈现大卖场的趋势，一个汽车展厅，不单纯在卖宝马奔驰，大卖场会有很多品牌的车，不再是一家店只针对一个品牌，4S店相对就会狭窄。

阁友提问：现在年轻人通过弹个车买车的多吗？首付那么少，诱惑真大

安东亮：弹个车就是汽车的3.0时代。一开始有钱就买，之后就贷款，现在3.0时代，就是以租代购。国外非常流行这种模式，有60-70%是通过以租代购方式购买的，80后和90后对弹个车非常非常感兴趣。而且这次我们拿出很大精力来发展弹个车业务。它最重要的特点就是首付非常低，只有10%。只需要拿出10%，就拿到一辆新车，可以先用后买，这其实就是一个购置税和保险的钱，对于很多年轻人，可以用非常少的钱，开到好车，何乐而不为呢，对年轻人是非常大的诱惑。目前我们的销量，弹个车3月份正式代理，从起初的单店3、4台成交，到现在单店成交量能达到30台车，未来弹个车的发展空间是非常大的。

阁友提问：弹个车和4s店低首付优惠政策相比，有什么核心竞争力？

安东亮：弹个车的核心竞争力就是首付低，这是他最大的核心竞争力，还有一点就是，一年后可以购买也可以退掉。就像谈恋爱一样，可以试婚，觉得不合适就分手了，彼此双方不用承担任何责任。弹个车的竞争力就是先用后买，觉得好了就可以拥有，不好就可以退掉。

阁友提问：对加入庄家阁的感受和未来的期待，安总讲几句？

安东亮：加入庄家阁最深的感受，一些陌生的人进来，都觉得像家人一样亲切，没有陌生感。期待的话，因为现在地产行业的朋友居多，未来希望行行都可以加入庄家阁，这是我最大的期待，大家是积极向上，互相坦诚，互相学习借鉴，这就是我最大的期待。当然庄家阁里很多好朋友我还不是特别熟悉，但是有你们对我的帮助，感觉特别融洽，还可以收获各种人脉关系，学习到各种经验。我也希望我们庄家阁提供更多让群友团聚的机会，让大家加深了解，更加融洽。当然我作为一名小小的成员，很多活动并没有参与其中，以后再有活动我要积极参与，广大群友对我进行监督。

阁友提问：怎么鉴别事故车、如何鉴别水泡车、入手几万公里内几年的车更划算

安东亮：鉴别事故车最重要的就是看车内所有螺丝有没有动过，如果动过，就需要深入研究了。另外看ABC柱、内部是不是动过，内部有喷漆痕迹，这些都是事故车可能性比较大了。泡水车主要看线路，一旦车泡水就会出现线路更换，包括线路的卡扣、胶布都会出现和原车不一样的情况，还有内室可能会发霉，这些都是鉴别水泡车比较重要方面。入手3年7万公里以内最划算。