一周楼评：售楼部开放，线上售楼部会消失吗？

随着疫情发展，各地有序复工，各种宽松的政策红利也在有序推出。而在石家庄，对楼市影响最大的，无疑是售楼部何时能够开放？项目合适能够动工？

这不，2月21日石家庄市住建局的一纸通知，让整个行业为之一振：售楼部只要满足8项要求，就可以开放了。而随着新增病例的持续降低，这一天相信很快会到来。

当然，售楼部开放后，近期线上直播和售楼部的功能是否会随之消失？也或者是衍生新的产业呢？

今天，我们继续与伟杰连线，作客《家有好房》，与大家共同回顾点评上一周的楼市。

1、央行降息政策

新闻背景：

2月17日，2月17日，央行官网发布1年期中期借贷便利降息，降低了10个基点。

作为目前最重要的“政策利率”，也是影响当前贷款市场报价利率（LPR）的基本坐标。

2月20日，央行公布新一期贷款市场报价利率（LPR）：1年期LPR为4.05%，5年期以上LPR为4.75%。以上LPR在下一次发布LPR之前有效。据悉，1月20日贷款市场报价利率（LPR）：1年期LPR为4.15%，5年期以上LPR为4.80%，此前已连续三月持平。此次1年期贷款市场报价利率（LPR）下调10个基点，5年期以上贷款市场报价利率（LPR）下调0.05%。

老杨观点：

首先，此次降息，对购房者来说，是有个利好消息。

在月供方面，经计算，100万房贷、等额本息偿还30年，其月供从此前1月份的5731元减少至5699元，减少了约30元。虽然部分购房者可能认为减少额并不多，但如果考虑到去年11月份已经减少过一次，那么其实累计已经减少了62元。

再看对行业的影响：在央行发布降息消息的同时，我们还看到，央行2月19日发布2019年第四季度中国货币政策执行报告。报告指出，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，按照“因城施策”的基本原则，加快建立房地产金融长效管理机制，不将房地产作为短期刺激经济的手段。这显示此次降息不会给房地产市场带来多大的利好，而5年期以上LPR下降5个基点，不向房地产市场放出宽松信号，更是表明房地产调控仍未放松。

2、土地市场“复活”

上周土地市场比较热闹，接连几天分布土地挂牌、土地恢复挂牌或土地成功出让的消息，据统计有21宗地集中挂牌6宗地成功出让。集中挂牌意味着什么？成功出让的土地有何看点？

老杨观点：

首先，土地市场的复活，既是疫情的阶段性胜利，也是技术的胜利。

而上周21宗土地集中挂牌6宗地块成功出让，证明，我们有能力有信心将疫情对经济的冲击降低到最低程度。

而我们先看21宗集中挂牌的土地，都有哪些亮点。

第一，正定县城和新区4宗商业地块挂牌，其中在正定县城的商业地块中，容积率仅有0.8，绿地率≥20%，建筑密度≤50%，这在商业用地上是非常罕见的。而该地块在赵云路以北、育才街以西，土地面积为10736.534平方米（约合16.10亩）。

第二，主城区挂牌3宗地块，其中包括棉五和西兆通改造地块。而棉五地块包括住宅、商业和教育地块。容积率>1.0，<2.9，绿地率35%。起始价809.58万元/亩，相比去年底的棉五旧厂改造起始价1130.68万元/亩，此次棉五小区的起始价显然低了不少。而据2月15日东胜集团的官网披露，东胜集团将改造石家庄棉五小区，这为棉五小区地块的改造终于有了确切消息，而到时是否还会像棉五厂区地块如此激烈的竞争，需要等3月25日的土拍时间了。不过，从老杨了解到的信息看，应该不会出现，极有可能是东胜集团一家竞拍获得。

另外，西兆通城中村改造五号地预计为安联生态城项目二期。此前，安联生态城一期工程，已经分别于2017年12月、2018年10月、2019年11月成功拍地，目前檀悦府、雅诗阁、承天府均已五证齐全，凯旋府也已获得不动产权证。北侧为安联地产于2019年12月13日成功摘牌的四号地块，即2019【075】号地块。

第三，藁城区4宗近113亩地恢复挂牌，3宗设最高限价，此次恢复挂牌共涉及藁城区4宗约112.97亩地，分别为1宗城镇住宅用地、1宗教育用地、2宗商务金融用地，总起始价19713万元。值得注意的是，该四宗地曾于2月3日宣布停拍。

第四，栾城区6宗近160亩地集中挂牌，其中，栾城区1宗近31亩地时隔两年，恢复挂牌，值得关注。

第五，高新区1宗4.35亩地恢复挂牌 曾两次流拍。

3、售楼部允许对外开放

新闻背景：

2月21日，石家庄市住房和城乡建设局发布了《关于做好房地产企业房屋销售场所有序复业工作的通知》，企业可以提出申请，报经县（市、区） 住建局验收合格后，允许开发企业售楼部和中介机构门店有序对外营业。企业复业期间，各县（市、区）住建局要加强巡查监管，发现不符合要求的立即关停。这对于开发商来说无疑是个好消息，但是售楼部开放之后，购房情绪恐怕很难立马升温。

老杨观点：

这个消息，对于石家庄楼市来说，是很振奋信心的。毕竟，关门时间越长，对市场的影响越大。而截至今天，石家庄政府还未出台对房地产行业的具体支持措施，因此，此时发布有序复业的通知，对于房企来说，无异于一剂强心针。

而一旦售楼部开放，携当下热闹的线上销售之势，相信楼市会迎来升温的时刻。

不过，对于线上售楼部和线上直播来说，售楼部开放后，是否会意味线上的功能就失去了应有的效果呢？

对此，老杨认为，线下售楼部的开放，肯定会让线上销售大大降温，尤其对于那些没有流量支撑的直播来说，更是如此。而房产这类大宗商品，线下的体验和交易是必不可少的。

不过，个人认为，线上的售楼部和直播是对线下的有效补充，尤其在前期导客和互动上，线上的优势更明显。疫情过后，房地产行业将形成线上+线下相互借力与补充的形势，一些销售人员将逐渐发展成行业网红，建立自己的个人IP，为这个行业增添更多活力。

另一方面，售楼部开放后，人们的购房热情会随着疫情结束而逐渐升温，但疫情期间，这一热情仍会需要更多刺激。售楼部创新类的导客模式还将继续，而以往大规模的活动，暂时还不会出现。

4、重新思索“家”的定义

新闻背景：

上周三，由房掌柜、一点资讯、腾讯网势、石家庄经济广播《家有好房》栏目联合主办美好人居行业沙龙，邀请行业大咖，通过线上讨论方式，来揭示什么才是“美好人居”，第一期的论坛主题是物业。这周三继续开展线上论坛。

老杨观点：

此次沙龙，在首期探讨物业主题的时候，我们发现，每个社区除了正常的消毒、测体温及严控出入关外，还是有许多的创新之处的，这更体现了优质物业的重要性。

比如，许多物业所做的为业主提供蔬菜生活必需品，购买配送服务到业主家、提供网上问诊服务、巧用电梯便签纸和自制鞋底消毒池等；

而还有些物业更是将智能科技融入到日常服务中，比如使用微信二维码实现“无接触登记”、将传统测温枪，换为非接触式人像测温仪，甚至通过巡逻小机器人和无人机，为智慧社区安保与健康保驾护航等；

而在防疫的宣传手段上，许多物业公司更是各出奇招：利用小区广播、通过管家朋友圈及微信一对一推送的方式，向业主及时传达讯息、物业专属社区APP等，各种线上和线下方式进行宣传，为业主提供更多防疫知识点；

另外，还有一些物业公司为业主提供洗手液、口罩、消毒药、医药便民箱，温度计，酒精等相关药品，甚至一些物业公司还为业主提供新鲜水果和图书等，让业主在家防疫之余，还能享受文化生活。

从这些物业公司的服务手段上看，疫情过后，新的物业标准也将大大提升。

在此次沙龙中，许多嘉宾也提出了自己的观点。

比如：人性化服务的同时要加强建立突发事件的预警机制；小区设施设备的维护保养要作为物业服务的核心；管家式的物业服务将成为优质物业的新常态；好物业是有温度的物业；将物业上升到生命安全的保护伞等。

第二期将于本周三上午继续讨论，届时我们将共同探讨疫情过后的环境新标准，这也是好房子标准中非常值得探讨的话题，希望大家关注！